销售销售谈判3篇

　　口才教育的意义有哪些 口才的意义和价值是什么呢?我会这样说，你说口才有多重要它就有多重要。也许你会说你是不是有一点言过其实呢?其实不是。以下是小编整理了关于口才教育的意义有哪些，希望你喜欢。

　　当年秦国和晋国联合起来打郑国，郑国是一个小国，在两国大军压境的情况下，郑国从上到下一筹莫展。武将不敢出征，文臣没有谋略。最后郑王不得不让老将烛之武亲自出马到秦国军营去一趟。烛之武受命于危难之际，到秦军找到秦王，他讲起来情真意切，动之以情，晓之以理，痛陈唇亡齿寒的道理，最后终于说服了秦王，秦王立即撤军，而且还留下三员大将，协助保卫郑国。晋国一看无可奈何，只好撤军。这不是舌头的威力吗?他就靠自己的三寸不烂之舌将秦、晋大军退去。

　　三国的诸葛亮舌战东吴的文官武将，终于建立了联吴抗曹的统一战线，最后致使号称八十万大军的曹兵几乎全部葬于滔滔的长江之中，这不是口才的威力吗?设想一下，假如刘备让张飞去呢，后果会是什么呢?这不是口才的作用和价值吗?

　　大家都知道孙中山先生，后来许多参加辛亥革命的老人回忆起来说，他们是听了孙中山先生的演说才参加了辛亥革命的，这不是口才的意义和价值吗?我们的毛主席、周恩来、陈毅、邓小平哪一位不是能言善辩的?正因为这样，他们才用自己的口才宣传了民众，武装了民众，从而投身到革命事业中，这不是口才的意义和价值吗?

　　政治家、军事家、外交家需要口才，各行各业的从业人员也都需要口才，有口才和没口才是大不一样的。教师没有口才行吗?怎么来传道授业解惑呢?我敢这样说，凡是特级教师他们都是有口才的，否则他当不上特级教师;法官没有口才行吗?律师没有口才行吗?营业员、推销员没有口才行吗?所以，各行各业都需要口才，在整个人类社会中，一个人有口才和没有口才是大不一样的，有口才的人就能充分展现自己的才华，对社会做出较大的贡献;没有口才的人就不能充分和更有效地展现自己的才华，他的贡献也是有限的。

　　在我们日常生活的交往当中，也是需要口才的。俗话说，：一句良言三冬暖，一句恶语六月寒;一句话使人笑，一句话使人跳。在建设和谐社会的今天，会说话就不会吵起来，就不会打起来，同志们就会非常和谐。可见无论是大处还是小处，口才的意义和作用都是不可低估的。

　　我给大家讲一个过去的笑话：在山西有一个牲口贩子到内蒙去倒腾牲口，这也是做生意、做买卖吧，还有一个人也在那里倒腾牲口。第一个人我称为甲，第二个人称为乙。这个乙做了几年生意都没有人愿意跟他在一起，因为他不会讲话，他自己非常孤单。甲是个忠厚的人，看别人不愿意跟乙在一起走，他就决定和乙在一起走，好互相有个照应。走着走着，乙就说了：老兄，你一个人走，万一得了重病，死在半道上怎么办?甲听了，很不高兴，没有理他。走着走着，乙又说：老兄，这牲口在半道上都死了怎么办?甲越听越不愉快，说：走吧!快赶路吧!当走到甲家门前时，甲让乙到自己家休息一下再赶路。乙一看甲家的大门，就说：你家的门真是大啊!两个棺材并列走都没有问题。甲真快被气死了。到了甲家里，乙看到甲的母亲坐在炕上，这时乙又开口了：大娘，你老高寿了?甲的母亲说：今年，七十五岁了。乙说：行了，活够本了，就是现在死也行了。这时甲实在忍不住了，行了，你走吧。把乙推出家门，乙在上路时，还说了一句，老兄，你家以后如果有天灾人祸，别忘告诉我一声。大家看一看，这是说话吗?他会说话吗?这样的人，怎么能得到友谊，怎么能干成事业呢?

　　还有一个人，家里正为小孩做满月，酒菜已上齐，突然有两个朋友造访，赶上了，自然要喝几杯喜酒。这时酒桌上面飞来一只苍蝇，他家里的妹妹就对着苍蝇说谁请你来的，没请你就来了。朋友一听心里想是不是说我啊，酒也没有喝好就走了。

　　还有一个老头，扛着煤气罐出去。一个小伙子看见了，说：大爷你没有气了?这位大爷一听就生气了，扭身回去了。这个年轻人如果说：煤气罐没有气了，我帮你灌吧，晚上给你送回去。这多好啊。

　　我不想给朋友们更多地举例了，各行各业，各个领域，不管你从事任何工作，有没有口才是大不一样的。有了口才，就会加速你做任何事情成功的速度，提高你成功的几率，而且关键时刻能够起到关键的作用。我们可以不可以得出这样的结论：口才太有用了，应该从现在开始培养自己的口才!

　　可以说，在日益激烈的就业竞争中，很多大学毕业生在求职时都发现自己面临着这样的一个现实：学习成绩，已经不再是用人单位选拔人才的惟一标准。用人单位在选拔人才时，越来越重视求职大学生的综合素质，特别是良好的口才，即沟通能力。没有高学历和丰富的工作经验等条件，可能难以找到理想的工作，但是沟通的障碍(不善交际与言谈)，更有可能将求职者挡在成功的大门之外。

　　这是因为科技的发展，已经使我们的地球变成了小小的地球村。现在人们不仅仅是面对面的交流更加频繁，而且电视、广播、电话等等现代设备也对人的口语表达能力提出了更高的要求，如果没有一定的口语表达能力，人们已无法适应当代高度发达的资讯社会。那种祸从口出的古训已不再被人们奉为神明，那种君子敏于行，而讷于言的观点已逐渐被人们所摒弃。社会的发展，向未来社会的主人年轻的大学毕业生们提出了越来越高的要求。未来社会所需要的不仅仅是一个只会默默耕耘的小黄牛，还需要能说会道的百灵鸟。未来的社会是年轻人的社会，现在的大学生是21世纪的主人，他们要管理社会、管理工厂，当律师、做教师，但不管做什么工作，离开了口才，只能是事倍功半。现代人应该是能言善辩者，如果还是笨嘴拙舌，很难立足于信息高度发达的社会。

　　另一方面，纵然一个人才高八斗、技能高超，但如果连话都说不清楚，和别人沟通起来总是让人别扭，不讨别人喜欢。那么他对单位、对社会的贡献一定是有限的。因为他缺乏传播知识，推广个人理念的能力。没有口才就不会有说服力，没有说服力就不会有影响力;没有影响力就不会有领导力;没有领导力就只能单枪匹马、独自奋斗。

　　但现在，个人打天下的时代已经过去，现代社会是一个竞争与合作的社会。在分工越来越细致的今天，每个人可能都只是你所在单位这架大机器上的一颗小小的螺丝钉。要想使这部机器正常运转，零件之间的沟通配合至关重要。如果个个零件都各自为阵，互不沟通，不相配合，那么结果可想而知。之所以有的单位能在竞争中胜利，有的单位却在竞争中失败，其中的奥秘之一，很可能就是这个单位的领导甚至员工的口才。西方一位哲人说过，世间有一种成就可以使人很快完成伟业，并获得世人的尊重，那就是讲话让人愉悦的能力。而且，口才是最看得见、摸得着的外显能力，求职大学生在求职过程中可以随时展现，也可能随时获得认可，随时帮助自己成功求职。

　　美国人早在上世纪 40 年代就把口才、美元和原子弹看作是在世界上赖以生存和竟争的三大法宝。 60 年代以后，又改为口才、美元和电脑。值得注意的是，随着科学技术的迅速发展，用电脑代替了原子弹，而口才竟连续独冠三要之首，足见其作用和价值非同小可。的确，在当今资讯发达的信息时代，口语交际才能作用之大，影响之深，其程度远远超出我们的意料。口才作为一种表情达意，论辩是非，传递信息的重要工具，其对社会发展的重要作用也越来越被人们重视。

　　古人说过：一言之辩重于九鼎之宝，三寸之舌强于百万之师，这是对口才本质力量的认识与概括。晏子使楚、孔子周游列国、诸葛亮舌战群儒等，都是成功运用口才的典型事例。这就以事实论证了口才对国家、对社会、对个人成败的重要性。社会发展到今天，口才的意义和价值越加凸现出来?时下看，口才更是必不可少。于小的方面说，三寸不烂之舌有时会成就一个人的一生。电脑是新时代的产物，是标准的高科技，它已成为社会进步和人们生存的有力法宝，这无可非议。而口才作为一门艺术，也应该上升到应有的高度，这是无可厚非的。

　　随着时间的推移，口才的重要性非但不会消损，恰恰相反，人类越进步，社会越发展，口才艺术的运用所体现出的作用、意义和价值却越来越大，它是一门不可替代的艺术，是人们生存不可少的基本技能和交际工具。改革开放三十年来，事实已经证明，人际交流更加频繁，这说明口才生存和发展是有肥沃土壤的。事实证明口才是永远不会老的，口才永远不会被淘汰，相反会越来越重要。因此，我们应该学习好口才、研究好口才、运用好口才，口才是运动的，是发展的，故，口才需要并值得人们去研究、探索和开发!

　　一、培养自信，训练学生从不敢说到敢说

　　对于大多数大学生来说，要提升口才水平，首先要克服胆怯，培养口语表达的自信，努力使自己从不敢说到敢说。口才的好坏并不是遗传的，每个人出生的那一刻，你能说谁的口才好?谁的口才不好?对于大学生来说，要克服胆怯，首先必须打破心魔，实现心理突破。刚开始当众讲话的时候，可能会因为紧张说不好感觉丢面子，越是害怕丢面子就越不敢说，越不敢说就越说不好，于是进入了一个恶性循环的境况。克服胆怯和恐惧的方法很多，这里提供两个方法供借鉴：一是多上台，多锻炼，让当着很多人说话成为一种习以为常的事情，自然就不会害怕了。二是每次说话之前尽可能做好充分的准备，或者选择自己最熟悉最专长的内容说，这样有备而说往往胆怯的感觉就会降低很多。当然除此之外，身边的人尤其是老师和同学要给这些同学提供一个宽松的说话环境，要多鼓励，努力发现这些同学的进步和优点进行适时适度的夸奖。

　　二、积累素材，训练大学生由无话说变成有话说

　　俗话说：巧妇难为无米之炊。口才也是一样的，即使克服了胆怯的心理，做到了敢说，但是要想口才好，还必须做到言之有物，说出有意义的、令人信服的、别人想听的内容。口才素材的积累和知识的积累一样，主要有两种方式：直接知识和间接知识。直接知识主要是通过自己的生活社会实践获取的，间接知识主要是通过读书看报或者与别人交流获取的。语言是以生活为内容的，有了丰富的生活内容和实践经验，谈话的内容自然也就会比较丰富。直接知识对于每个人的重要性不言而喻，但是受时间、精力等客观条件所限，仅仅靠自己的亲身生活体验能够获取的知识是很少的，人们更多的知识都是来自于书本报刊或者别人的经验，这些都属于间接知识。大学生因为还没有真正步入社会，生活社会实践经历相对欠缺，因此更不能忽视间接知识的积累。比如在看书或者读报的时候，把好的语句、好的故事和好的文章记住或者剪贴下来，在与别人交流的时候，把他们说的有哲理的话、有借鉴意义的经历和有价值的生活知识或者专业知识记下来通过两个方面有意识地积累，久而久之，谈话的素材就会越来越多，口才也就会越来越好，说话中的知识性、条理性、思想性、幽默性也会随之丰富。

　　三、掌握技巧，训练学生从不善说到善说

　　做到了敢说，又做到了有话说，接下来要解决的问题就是怎么能把话说好，也就是说话技巧了。说话技巧的锻炼主要从如下三方面着手：一是有声语言的训练。有声语言是人们在社会交往中凭借语言传递信息、交流思想和感情的一种言语形式，它是最直接、最普遍、最常用的基本语体。有声语言主要包括规范的普通话和科学的发声技巧。说好标准的普通话，这是现代口才的一个基本要求;科学的发声技巧包括语音、语调、语气、语速、停顿等，它可以让我们的有声语言更加丰富、更具感染力和吸引力。二是态势语言训练。态势语言也被称作无声语言、体态语言等，它在交际中主要对有声语言起辅助作用，主要通过身体形态、手势动作、眼神表情等来表达。作为有声语言的一种辅助形式，在具体表达中它不但可以增加有声语言的表现力和感染力，甚至可以部分代替有声言或表达有声语言难以表达的感情和态度。三是倾听技巧训练。说话本质上是一种交流，交流必定涉及说和听双方，说的目的是让对方听得懂、听得乐，愿意听、喜欢听。从这层意义上来说，交流的质量不但取决于说，更取决于听。会倾听、善倾听的人知道什么时候该专心地静静地听，知道什么时候该点头表示赞同，知道什么时候该表达一下自己的观点表明自己在认真思考对方的话。在倾听中了解了对方的思想和观点，说的时候才会更加有的放矢;在倾听中满足了对方表达和渴望赞赏的欲望，对方才会给你更多说的空间。掌握了口才训练的思路和方法，就能够事半功倍。口才的训练贵在持之以恒，想一蹴而就把口才练好的想法是不现实的。具体来说，只要遵循以上思路和方法，训练的载体随处可见，课堂积极发言、朗读、聊天、讲故事、话题讨论、演讲、辩论、面试模拟等等，都是非常有效的训练方法。