巧用心理效应，提高演讲效果

　　演讲要言之有物，但物从何来？这往往是困扰演讲者和影响听众接受程度的一个重要因素。在演讲的酝酿和构思过程中，演讲者总是眼睛向外，苦苦寻觅，而对“自身”这一自己最熟悉的信息源则常常视而不见。成功的演讲实践表明，恰当地联系自身能给演讲者和听众带来诸多好处。
　　一、穿插自如　改善结构写作最忌“八股”，因为八股文千篇一律，没有新意和生气。演讲稿的写作和演讲实践也是如此。一旦演讲陷入某种不变的程式，形成死气沉沉的“铁板”结构，就会使听众感到生硬、寡味和难以接受，而“从我说起”是改善演讲结构，使之灵活多变、摇曳生姿的有效方法。从我说起包括叙述自己的经历、描述自己的感受、抒发自己的情感、论述自己的观点等等，它可以在演讲的开头、中间、结尾等每一个部分里出现。它不但可以在构思演讲的时候正式构成演讲的组成部分，而且还可以根据演讲现场的变化和需要灵活穿插，从而使演讲与环境水乳交融，更富现场感，更易为听众所理解和接受。以麦克阿瑟的着名演讲《责任－荣誉－国家》的开头为例，他说：
　　今天早晨，我走出旅馆的时候，看门人问我：“将军，您上哪儿去？”一听说我到西点去，他说：“那是一个好地方，您从前去过吗？”这样的荣誉是没有人不深受感动的。长期以来，我从事这个职业，我又如此热爱这个民族，我无法用语言来表达我的感情。
　　这篇演讲是麦克阿瑟以82岁高龄回到阔别多年的母校--西点军校接受勋章时所作。一个从我说起的开头，看似随手拈来，平淡无奇，其实却蕴含着演讲者深厚的情感，并由此引出“责任-荣誉-国家”这个庄严的主题，感情由淡而浓，意旨由浅入深，正可谓“情至不能已”、“清水出芙蓉”。
　　二、论事说理　真实可信人们对事物的认识总有一个过程，演讲者已认识到的道理，听众并不一定认识到了。但人非圣贤，演讲者对某一问题的正确认识也并非天然，要使听众接受自己的观点，演讲者就应该拿出令人信服的真凭实据来，所谓信服信服，信而后服，这是一般的心理接受规律。正如战晓书所说：“我们在演讲中一定要选择那些我们确有所感，确实饱含情感的人、事、物去讲……因为，真实是演讲的第一生命，离开了真实，演讲就失去了生命力。”（《演讲与口才》1996－7－41）如果演讲者能恰当地采用现身说法的方式，叙述自己的认识过程，总结自己的认识成果，让听众在比较的过程中丰富感情认识，在信任的基础上接受理性启发，这样就能比较顺利和有效地在演讲者和听众之间达成认识上的一致。如毛泽东《在延安文艺座谈会上的讲话》中，谈到“文艺工作者的思想感情要和工农兵大众的思想感情打成一片”这个问题时，他说：
　　在这里，我可以说一说我自己感情变化的经验。我是个学生出身的人，在学校养成了一种学生习惯，在一大群肩不能挑手不能提的学生面前做一点劳动的事，比如自己挑行李吧，也觉得不像样子。那时，我觉得世界上干净的人只有知识分子，工人农民是比较脏的……革命了，同工人农民和革命军的战士在一起了，我逐渐熟悉他们，他们也逐渐熟悉了我。这时，只是在这时，我才根本地改变了资产阶级学校所教给我的那种资产阶级的和小资产阶级的感情……这就叫做感情起了变化，由一个阶级变到另一个阶级。

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　　毛泽东的这番讲话，以我为例，自我解剖，娓娓道来，既平易近人，又真实可信，为大家理解文艺大众化的问题提供了一个很好的例证，也为大家接受“把自己的思想感情来一个变化，来一番改造”的道理创造了一个很好的心理基础。
　　三、展示个性　倍增魅力两年前，笔者曾亲耳聆听了彭清一老师的一场演讲报告，其中有一段演讲给我留下了深刻的印象，他说：有这么一些人，他们不认识自己的祖国，盲目崇拜西方国家，说什么外国的月亮比中国的亮，外国人吃的东西比中国的科学。我说科学在哪里？他们说外国人吃饭一手拿刀子，一手拿叉子，锻炼的肌肉是平衡的，左右手都是发达的，外国人吃的羊排、猪排、牛排，外国人拉出的屎都比中国人硬。我对他们说：“放你妈的狗屁！”
　　一句粗话，在大雅之堂上似乎有伤大雅，但面对这种盲目、荒唐甚至自轻自贱的言论，演讲者一声怒吼，鲜明地展示自己的观点和个性，赢得了听众的热烈掌声。
　　再如有“以色列的巴顿”之称的沙龙将军，在告别军旅生涯的演讲中说：如果有一件事比过去三年中所发生的任何一件事都使我感到自豪的话，这就是我一直避免介入以色列国防军内部的任何特殊集团，相反，我一直在独立工作。我始终坚持认为，我属于的惟一组织是我的家庭……我一直主张一个男人必须说出自己的观点，尔后才能为之而战。
　　这位“无法无天的大兵”，对军内高层领导拉帮结派、排斥异己的行径强烈不满、直言不讳，充分展现了他桀骜不驯的自傲顽强性格，也使得这篇演讲因其鲜明的个性特色而为人所称道。

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