销售人员工作计划

　　11年，是钢材市场经历危机后的复苏之年，机遇与挑战并存。2019年，随着大规模投资效应在建筑、制造等行业的显现，钢材的直接需求将大大超过去年，所以我认为：10年，钢材市场存在巨大商机。

　　天津是华北地区最大的钢材集散地,具有得天独厚的采购与销售优势:天津周边的河北山东两省的钢产量占据了全国的23,聚集了大量的大中小钢厂,可选择面广,具有良好的采购基础;同时天津及其周边的山东河北内蒙古辽宁河南山西又是钢材的主要消耗区之一,所以,天津市场客户集中，资源流动性强，具有其他地区不可比拟的优势。

　　一、采购计划

　　资源来源

　　运作方式

　　具体

　　钢厂资源

　　拼盘采购/自行采购

　　北台、泰峰及天津唐山地区资源，以现货为主

　　港口或钢厂库存资源

　　直接采购或采购后作仓单置押

　　充分利用天津港口资源优势采购，或各钢厂在天津的库存

　　市场资源

　　市场扣货

　　在准确判断市场的前提下，利用市场的波动买进或卖出

　　说明：1、几种采购方式根据市场状况交叉进行。

　　2、在保障盈利的基础上，加快周转。

　　3、每次操作量XX吨以内，每月运作3000-5000吨，请集

　　团给与300万-500万元资金支持，计划年终净利200万元。

　　二、销售计划

　　方式

　　比例

　　占用资金

　　现货销售

　　60-80%

　　300万

　　工地

　　20-40%

　　50万以内

　　三、人员分工

　　人员

　　数量

　　职责

　　经理

　　1

　　总负责人，并直接负责工地业务

　　业务

　　1

　　市场销售

　　内勤

　　1

　　记帐并协调财务等内部工作

　　四、费用情况

　　项目

　　数额（元/月）

　　人员工资

　　7000

　　办公费用

　　3000

　　车辆

　　XX