商务谈判案列分析

　　对方谈判劣势 劣势谈判技巧中，应坦然承认不足或困难，不要死抱面子，千方百计辩解，否则，大家都是生意场中人，就会感到一种经济上的恐惶。下面小编整理了对方谈判劣势，供你阅读参考。

　　何为谈判

　　谈判：为就某些事项达成一致而与他人协商;为达成和解或妥协而讨论问题。 《牛津简明词典》(Shorter Oxford Dictionary)，1977年

　　2、法律谈判

　　(1)法律谈判就是一个将法律培训、法律技能和人际交往的能力融合在一起并最终达到预期目的的一个过程。

　　(2)用证据来谈，用法律来判。

　　3、谈判的重要性

　　谈判是影响律师生涯成功与否的关键。谈判是解决冲突和争端的最常用方法。维持商业秩序的唯一有效的途径。

　　超过95%的民事纠纷是通过谈判协商解决，而不是通过向法院起诉解决。在诉诸法院的纠纷中，也有大部分是通过谈判协商解决的。

　　对方谈判劣势篇1消除疑虑。

　　新励成口才学校小编举例：一个青年想贷一笔款子，但银行因对他的偿还能力持有怀疑而不愿贷给他，于是他去办了一份人身保险，并将银行列为第一继承者，然后持保险单去银行，于是 他成功了，因为银行明白，即使他死了，他们也决不会受损失，况且遇到这样坚韧不拔的人，是没有理由不相信他在生意上也有如此毅力和勇气的。再如：我方销售市场冷淡，流动资金匮乏这时如果对 老客户这样说：我们目前的困难是显而易见的。但可以肯定地说。治理整顿时间不会拖到年底，经济总要起动的。如果贵方能在这时候给予力所能及的支持，既可以使我们渡过目前的困难时期，又有 利于我们与贵方的合作前景。那么，就很有可能使对方着眼于无害的现在和有益的将来而采取我方所希望的态度。

　　对方谈判劣势篇2以长补短。

　　它与回避的最大不同就在于此法并不讳言己方的劣势，而是从劣势中寻找出足以令人注意的潜在优点来，因此，此法的运用，理应首先考虑，不成以后才可考虑以上两种办法。新励成口才学校小编举例：例如：美国 著名企业家维克多，金姆在办公室里接待了一个重要部门的员工，该员工声称他刚刚接到别的公司的录取通知，待遇远远高于目前，因此，他准备跳槽。维克多金姆听完他的详细介绍后说： 以你目前在本公司的职位将来的升迁潜力极大，但是，如果你转到他们那边，你就把自己困死在一个位置上，根本没有希望到达公司的权力核心甚至核心的边缘，因为我知道，那个公司是一个家庭世 袭领导体制，不沾亲带故的人，别想有大作为。这么一说，该员工犹豫了，后来他也没有跳槽。

　　总之，谈判不论出现什么意外情况都不要惊惶失措，而应像对待每一个需要解决的问题一样。从容不迫，灵活机动，因为，所谓意外情况和正常情况的区别，仅仅在于付与人们思考时间上的短暂与充足 而已，只要你有扎实的专业素质和深厚的职业修养，定会在商战中左右逢源。

　　对方谈判劣势篇3真诚求助。

　　应当说。这不是什么可耻的事情，也谈不上丢面子，影响企业形象。商场是战场，亦是情场，多年的老主顾、老客户，既是老对手，亦是老朋友，彼此扶助，大家发财。是极自然的道 理。