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商务谈判策略包括哪些

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  欧洲人谈判风格 欧洲人的谈判风格由于地理位置以及历史文化等因素影响,与中国人谈判风格大不相同,下面小编整理了欧洲人谈判风格,供你阅读参考。

  欧洲人谈判风格一、德国人的谈判风格

  1、思维缜密,考虑问题周到,有计划性;

  2、十分讲求效率;

  3、十分自信、自负;

  4、重合同、守信用;

  5、对待个人关系非常严肃。

  二、法国人的谈判风格

  1、坚持在谈判中使用法语;

  2、珍惜人际关系;

  3、偏爱横向谈判;

  4、喜欢度假;

  1、 大都重视个人的力量;

  2、 时间观念不强。

  三、英国人的谈判风格

  1、英国人不轻易与对方建立个人关系;

  2、重视礼仪,崇尚绅士风度;

  3、不能按期履行合同,不能按期交货;

  4、做成生意的欲望不强。

  四、意大利人的谈判风格

  1、不遵守时间;

  2、性格外向,情绪多变,决策过程缓;

  3、注重商人的个人作用;

  4、崇尚时髦;

  5、注重节约;

  6、地区差别大。

  五、俄罗斯人的谈判风格

  1、谈判时缺乏灵活性;

  2、善于在价格上讨价还价;

  3、重视谈判项目中的技术内容和索赔条款;

  4、喜欢采用易货贸易形式。

  六、荷兰人的谈判风格

  1、荷兰人善于理财,讲究秩序,注重工作效率,办事认真负责;

  2、荷兰人性格坦率、开诚布公,守时、正派、热情好客;

  3、荷兰人爽直,极注重商业道德,但在价格上斤斤计较;

  4、荷兰人会讲多种外国语言。

  七、比利时人的谈判风格

  1、比利时人中,日耳曼血统的荷兰系弗拉芒人与法国系瓦隆人各占一半。两个民族感情上相当***。弗拉芒人朴实、勤劳、吝啬;瓦隆人乐天开朗、大方。谈判时需要考虑其区别;

  2、比利时人注重对方的地位、外表;

  3、比利时人喜欢社交活动,常把生意和娱乐结合在一起;

  4、比利时人勤勤恳恳、兢兢业业。

  八、西班牙人的谈判风格;

  1、西班牙人常使谈判对手感到傲慢;

  2、西班牙人注重穿戴,不愿看到穿戴不整的人座到谈判桌上来;

  3、西班牙人各地区差别很大;

  4、在生意中,西班牙人强调维护个人信誉,一旦签订合同,一般都非常认真加以履行。

  九、希腊人的谈判风格

  1、希腊商人做生意的方法还是传统的,讨价还价的现象到处可见;

  2、希腊商人的时间观念不强;

  3、在商务谈判中,希腊人不希望对方提到土耳其,两国人的怨恨很深;

  4、希腊商人诚实可靠,但履行义务的效率不高;

  5、希腊商人不十分讲究穿戴。

  十、葡萄牙人的谈判风格

  1、葡萄牙人在某此地方很像希腊人,他们比较随便,约会经常迟到;

  2、葡萄牙人穿着比较讲究;

  3、葡萄牙人性情随和,注重感情,惯于社交,但较为保守。

  十一、奥地利人的谈判风格

  1、奥地利人和蔼可亲,善于交际;

  2、奥地利人很正统、严肃,商人们在公共场合一般都相当安静;

  3、奥地利商人穿着传统,严格遵守约定的时间;

  4、在商务谈判中,奥地利一方参加的人员较多,无明确的商谈负责人;

  5、奥地利商人重视信用。

  十二、瑞士人的谈判风格

  1、瑞士人团结一致,具有强烈的排他性;

  2、瑞士商人一般较谨慎、保守;

  3、在谈判中,瑞士人对产品的要求一般是质量第一,价格第二

  4、瑞士商人崇尚节约;

  5、瑞士商人时间观念强,对时间安排很精确;

  6、瑞士商人商誉较佳,遵守契约,诚实不欺。

  十三、北欧人的谈判风格

  1、北欧人自立性强,态度谦恭,平和、坦率、沉着,愿意主动提出建设性意见以求做出积极的决策;

  2、北欧人讲究文明礼貌,但比较固执;

  3、北欧人工作态度严肃认真,办事计划性强,属于务实型的;

  4、北欧人普遍喜欢饮酒;

  5、一般来说,挪威人注重理论,勤于思考,富于创造性,善于形成理论体系;瑞典人善于应用,精于加工制造;丹麦人善于推销,是一流的商人。

  十四、东欧、南欧人的谈判风格

  1、他们在谈判过程中,国家利益、组织观念比较强。与此对应,我国与这些国家的商务谈判多为贸易谈判,双方的贸易往往采用记账贸易的形式。在谈判中,除强调国家关系,受行政干预影响外。还受进出口平衡的限制;

  2、匈牙利人具有东方人的气质,商人大多重视商业道德。在谈判中,良好的人际关系是重要的环节之一;

  3、罗马尼亚人非常善于交际,和蔼可亲、快乐、爽朗;比较热衷于做生意,在谈判中,他们长于察言观色,精于讨价还价;遵守时间;

  4、波兰人的办事效率较低,进行商务谈判需要多次交涉;

  5、捷克人反应迅速,以头脑精明而著称,而且谈判时一向准时赴约。

  与欧洲人谈判的注意事项德国人 有一种名符其实的讲究效率的声誉。德国谈判者的个人关系是很严肃的,要习惯于在所有场合下穿一套西装(不要将手放在口袋里,这被认为是无理的表现)。馈赠要针对个人,即使是以公司的名义;礼品宜选择个中华民族特色及文化气息的。

  希腊人 爱午睡,为亚热带气候所致。说午安可包括深更半夜,最后分手才道晚安。希腊人做生意方法比较传统,讨价还价到处可见。

  奥地利人 不喜欢在新年期间食用虾类。因为虾会倒着行走,象片不吉利,若吃了虾,新的一年生意就难以进取。西班牙人 强调个人信誉,宁愿受点损失也不愿公开承认失误。如果您认为他在协议中无意受到了损失而帮助他们,那么便永久地赢得了他们的友谊和信任;作交易的旺季为10月到来年6月。法国人 给人印象是最爱国的。

  即使英语讲得再好也会要求用法语进行谈判,且毫不让步。对穿戴极为讲究,在会谈时尽可能穿最好的服装。爱尔兰人 忌用红、白、蓝色组(英国国旗色),系由于政治、历史原因所致。另外爱尔兰的法律禁止爱尔兰人离婚。意大利人 比德国人少一些刻板,比法国人多一些热情,但在处理商务时通常不动感情。作出决策较慢,并不是为了同幕僚商量,而是不愿仓促表态。

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