求职者如何提高自己的“售价”

一、求职前作详细的策划。求职者在求职前应作全面详细的策划，它包括对自身能力的评估，对准备应聘的职位所需哪方面的能力有所了解，你的竞争对手主要地是哪一类的人，他们和你相比，有哪些优势，又有哪些劣势？同时还应确定好求职的渠道，如：是通过网上进行求职还是通过传统的渠道去求职？或是两种方法相结合去求职？又或是通过自荐的方式去求职？这些都得根据你个人的实际情况来决定。孙子曰：“多算胜，少算不胜，况无算乎？”。
二、对要应聘的职位应有相应的了解。求职者只有对自己应聘的职位有一定的了解，才能围绕该职位，写出有针对性的简历，在面试时才能提出于该职位相关的一些独特的见解，这样才能大大地提高求职的成功率。例如，你应聘的是广告文案的职位，如果对该职位有相应的了解的话，则在写简历或面试时就会自觉或不自觉地着重地介绍你自己在文字功底、人际关系的协调能力和创意方面的优势，而不会因望文生义，只表现你在文字功底方面的才能，要知道，一个广告文案者的创意才能和协作能力有时比文字功底更为重要。
三、面试时应把握好分寸和技巧。
1、不能过于被动。通常，在面试时过于被动的人都会错误地认为只要事先按一些有关面试技巧的文章里所介绍的去准备好主考官可能要问的问题的答案，然后主考官问什么问题自己就照着答什么问题就可以了。其实这是个很大的错误，因为我们哪怕事先准备的怎样周到，到了面试时主考官都可能会问一些我们出其不意的问题，而且用这种方式去面试，过于被动，容易被主考官牵着鼻子走，容易被问及一些对求职者本身是劣势性而且难以用技巧去掩饰的问题，如对方如十分看重工作经验的话，对方首先就会问你有多少年的工作经验，如果求职者是刚毕业出来的话，应如何回答呢？说谎显然不行，说经验并不是主要的主要要看个人能力之类的话吧说服不了对方，很可能就会因此而泡汤。而如果求职者能运用先发制人的策略就不同了，例如，在一开始谈话时就要牢牢地把握主动权，一阵寒喧过后就有意识地引导主考官问你你想他问的问题，而不给他思考时间来问你他想问的问题，而这些问题的答案当然你早就准备好了，只有这样，求职者才能牵着主考官的鼻子走，让他顺着你的思路去问你你想要他问的问题。
2、尽量讲述你曾做过的某个成功的个案，以此来表现你的卓越才能。因为个案的说服力是最强的，但这要很有技巧地引导主考官认真地听你讲完才能发挥其最大的作用。如何才能做到这一点呢？
⑴、在保持真实性的前提下，事先要尽量将该个案编得有故事性、情节性。
⑵、在讲述前应先引起对方对你要讲的个案产生浓厚的兴趣。例如，可能对此个案做一个简要的介绍，或者对它的曲折性、困难性、传奇性做一个概括，使对方自动问你这个个案的详细经过是怎么样的，然后你就可以说这样可能要花你多些时间，这时对方在好奇心的驱动下，就顾不得那么多了，会叫你尽快讲出来。
⑶、在讲述时注意保持与对方目光适当的接触，这样一方面可表示对对方的重视，是一种礼貌，另一方面则能起观颜察色，时刻注重对方的反应的作用。
⑷、一旦对方表现出有些不耐烦的情绪，你可以在适当的时候运用一些技巧使对方再次提起兴趣。比如在讲到一个广告个案在实施的过程时，你可以叹一口气，略作停顿，吊一吊对方的胃口，等对方问你为什么叹气时，你才继续讲那时遇到了很大的因难，但你还是想出了一个绝妙的办法将它解决了。
总之，为使对方能听完你的故事，应尽量运用技巧，这样才能取得预期的效果。记住，讲述一个成功的个案并让对方认认真真地听完比任何的说服方式都有效。
3、姿态不能过高或过低。在面试过程中，所表现的姿态过高或过低都是错误的，表现的过高令人难以接受，必竟现在是“买方”市场，而表现得过低又会被对方看低，认为你没有真才实学。正确的方法是原则上保持中庸，再因人制宜，该高的则高些该低的则要低些，但不宜过头，应掌握其火候，即使要说些好话也要巧妙些，切不可过于露骨。
　　四、要趁热打铁，突破最后一关。事实上，如果当时面试的人就你一个的话，那么，能否被聘用一般当场就可以决定了。如果对方对你所表现的态度很为热情，同时又说要考虑考虑，则表明他对你已有很大的好感，只是可能性格上的尤柔寡断，还有点犹豫，这时如果被动地等候回音就有很大的概率会使你功败垂成，失去这次机会，这时，我们就要运用一点技巧来促使对方当场下决定了。比如你要是个跳槽者，则可以说如果不离开原单位的话你明天就要到某地出差，要过很长时间才能回来，这样就可以迫使对方下决定了，一般来说在这种情况下对方都会决定聘用你的，如果当时不被聘用则表明你真的还不合对方的要求，以后被聘用的概率也是非常之少的。