浅析小企业的资金恶化的原因

　　督导说她：她是一个奇迹，充满自信的工作，快乐的生活，好像个精灵。

　　督导在培训时曾对我们说：“团队，就应该为了一个共同的目标奋斗。而团队精神，我不知道对别人意味着什么，但是如果对我，我会要求自己拥有着一种精神：哪就是牺牲精神。”

　　随着时间的推移，我加入公司的时间越长，我对这种团队精神和牺牲精神越来越体会了。因为每一个终端的产生，是整个团队辛苦付出的结果。这次xx的“金牌促销员”由我获得，对于我，我感到很幸运。并且在此，请允许我向我们丽江团队的所有同事，表以深深的谢意，感谢你们，能够和大家一起工作一起努力是我最大的荣幸。

　　记得在年初我们组织的第一个活动时，每天上班最少要12个小时，不能坐下，特别的辛苦，小腿都肿了。可是看到我们团队的策划者们不辞辛劳的和我一起努力，特别听着我们培训部的邹庆主持到喉咙沙哑的声音，我很感动，也很珍惜这样的机会，我提醒自己不要放弃，坚持才对得起整个团队的付出。

　　这次成功获选，还要感谢公司对我们团队的肯定，一分耕耘一分收获。在公司例行的培训中，区域张主任对每一个促销提出的几点要求使我获益良多，在这里，希望能够和大家分享：

　　第一:一个优秀的促销，首先，要喜欢自己的工作，喜欢自己的品牌。

　　第二：对自己的工作要有信心，要有坚决完成任务的信念。信心是达到任务目标的基础。

　　第三：对自己的工作要有悟性，要多问自己为什么，一个在工作中没有任何问题的促销，[莲 山~课件]不是好促销，但是遇到问题无法解决的同样不是好促销。要有自己的方式和方法。

　　第四：要有良好的品德，做事就是做人，人品都有问题，你的工作肯定也是有问题的。

　　在这里我着重说一说我对第三个要求和第四个要求的看法。第三点，直接点说，要会感受到顾客的需求，要懂得跟随顾客的心理来引导自己，别尝试着去主导顾客的心理。这就好像一个擅长开车的人，往往会因为路面和周围情况的变化，来调整自己的驾驶方法。好的路，大家都可以走，但是路不好，才开得出来风格。第三点从另外一个层面上来说，永远都不要因为工作而工作，应付工作。因为终端涉及到的是：公司与卖场、店员与促销，以及其它方方面面的问题，不带一颗善于思考的脑袋，往往会使自己陷入到被动的局面。

　　第四点是我感触最深的一点，方法总是多种多样的，每个人的性格不同，做事的方法也不同。但是在销售行业中有一点是共通的，就是要以诚待人。这不仅仅只是对顾客，对卖场和卖场的同事同样也需要这样，虽然我们拿的不是一个公司的薪水。但是真诚不仅仅可以赢得很多的回头客，还可以为我们缔造一个良好的环境，在这样的环境中工作，才会越来越开心，销量才会越来越好。

　　好了，这次先写到这里，在最后，预祝xx越来越自信，同时也预祝我们丽江的团队，越飞越高。谢谢大家！