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推销工作体会

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何为小额典当?目前,典当行业中还没有比较统一的观念。在金额方面,有的参照银行标准,将20万以下定义为小额;有的将10万为界限,10万以下为小额,还有的将小额定义为5万以下,等等。在典当范围方面,大多数典当行以金银饰品、钻石、古玩字画、机动车等传统当物为主。针对我公司的情况和典当管理办法对绝当物的处理规定,我认为将3万元以下定义为小额比较合适。小额典当的方式除传统业务外,还可考虑做如下创新:

一、个人小额股票、国库券、国债

典当行可通过与证券公司合作以实现快速、低成本操作。详见共享——滕伟——5月份——典当行的股票质押操作。

小额的国库券、国债只要通过权属和真实性证明,就可质押在典当行,操作比较简单。

二、小面积房产

小面积房产是指50平米以下的房产,由于存在法院处理风险,大多数银行、典当行都不会涉及。其操作流程同一般房产一样。

三、商铺使用权

商铺使用权典当借款需要经过当户、典当行和出租方三方协作才能实现。通过网上查找,一般需要当户提供以下资料:

已交纳商铺租金的证明文件

营业执照副本及复印件

当户及配偶的身份证复印件,户口本

商铺权属关系的法律文本

纳税证明

四、个人债权(书面凭证)

我认为这种方式存在很大的风险,应该谨慎!

五、质押值较小的物品

根据客户所从事行业和实际情况,我行可以为其量身定做出切实可行的当物。比如对于从事产品销售的客户,我们可以将其产品存货作为质押物。当然,这需要注意打折比率和产品流通性。

六、汽车行驶证

将其与机动车质押加以区分,在客户有使用机动车的实际需求的情况下,让客户出具书面保证,保证该行驶证项下的机动车不会再办理抵押或质押,典当行只对其行驶证实现质押。但是,这不仅存在当户将机动车再次典当的风险,也有国家政策层面上的风险。

我们对于当物的灵活选择,都是建立在对当户的了解和认可前提下的!!!

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