从一起抗诉案的审理引起的对相关问题的思考

　　一、时代背景:

　　根据有关体育健身休闲资料显示： 21世纪，随着人们自我保健意识的强化，将是体育健身休闲业走向更加发展、更加辉煌的世纪，人们不仅在饮食、睡眠、心态等方面进行保健，更重要的是在体育健身方面加强了锻炼活动。不难预测，中国的体育健身休闲业在全世界后来居上，随着体育健身休闲热的兴起，国内将出现一个庞大的消费市场。

　　二、市场分析:

　　体育健身休闲，对社会消费需求结构有较好地适应性，改革开发以来，城市居民收入大幅度增长，初步具备了或已经具备了走出去蹦一蹦，玩一玩，活动活动的物质条件，而且实行“双休日”和其他节日改革之后，城镇职工，每年有一百多天的时间，在有钱很有闲的条件下，社会各消费阶层特别是青少年这个阶层，都想选择合适的体育健身休闲项目进行保健休闲。运动休闲项目早在上世纪90年代末就已成为商家热衷的投资项目。当时滚轴溜冰、乒乓球馆也曾风靡一时，但都未经受住市场的考验。不少业内人士认为，由于滚轴运动较为时尚，顾客大多是青少年，因此无法持久。而乒乓球的运动量较小，也没能走远。羽毛球正好介于两者之间，一方面其运动量较大，在休闲的同时能够很好地达到健身的目的；另一方面它民间普及率广，老少皆宜。一个便宜三个爱。体育健身休闲运动是一个长期坚持的项目，它的投资是一次性的，基本没有进货成本和货物积压的烦恼，一旦拥有稳定的客户群。

　　目前，化州市羽毛球馆的基本情况是：全市仅有市府羽毛球馆1家，按照羽毛球场地标准，其有6个羽毛球运动场地。根据该馆经营状况，市府羽毛球馆全天开放（早上八点半至晚上十点），收费均为13元/小时，运动期间运动器械自备（羽毛球拍和羽毛球等）。因此，发现我市羽毛球体育健身休闲项目发展存在问题是：1、球场少，出现一大部分市民租不到场地。2、包场。市府羽毛球馆今年开春至九月份左右，晚上的活动时间就给个别市民长时间包场，所以晚上就基础是一小部分人暂用了整个场地。3、缺乏相当的激励机制或者是会员卡优惠机制。影响了大部分客源接续。

　　三、球馆经营分析

　　（一）投资金额约 万

　　标准羽毛球场地的尺寸（含周边）为：15m×7m=105m2。场地双排布置，中间设置休息地带2m，球场宽度边线离建筑物外墙边线为1m，场与场之间的距离0.5m。

　　8个羽毛球场地的球馆建筑面积为：105×8+20≈1XX m2。（60m2为总台、营业场所、洗手间）。

　　球馆的结构、地板：结构为砖墙普通抹灰、铝合金门窗、瓦面为铁皮瓦面、地板为塑胶地板。造价：在此设定场地是租赁，不计入造价，按月交租金，租赁期限 年

　　投资造价：在此设定土地是租赁，不计入投资，按月交租金，租赁期限30年。，塑胶场10000元一个球场，钢结构600元/ m2，水电元/ m2，设备（家具、网等等）20元／m2。总造价约为150万人民币。

　　（二）羽毛球馆营业分析

　　1、球场馆出租价格

　　周一至周五：7：30—17：30，15元/小时；

　　节 假 日：7：30—17：30，15元/小时；

　　周一至周日：17：30以后，20元/小时；

　　短期包场以及长期包场具体定价。

　　2、球馆场地出租时间

　　经观察分析，球馆场地出租时间计算如下：

　　球馆每年的1、2、3、4、11、12月为淡季， 5、6、7、8、9、10为旺季，白天淡，夜晚旺。每年除开法定假期正常营业

　　3、电费支出

　　8个球场使用个，考虑到风扇等其它用电平均每个球场千瓦。

　　4、饮料、羽毛球等销售年收入：

　　5、广告费支出：1000元/年。

　　6、每月土地租金：500元/月×12月/年=6000元/年；

　　7、每年人工工资：1人×1000元/月×12月/年=1XX元/年；

　　8、每年工商、缴税：元/月×12月/年=元/年；

　　1、各球馆的营业价格基本上在

　　周一至周五：8：30—17：00，10～15元/小时，选用10元/小时；

　　节 假 日：8：30—17：00， 25-45/小时，包场25元/小时，选用28元/小时；

　　周一至周日：17：00以后，25-45元/小时，包场25元/小时，选用28元/小时。

　　2、球馆场地出租时间

　　球馆场地出租时间计算如下：

　　球馆每年的1、2、3、4、11、12月为淡季， 5、6、7、8、9、10为旺季，白天淡，夜晚旺。

　　每年365天，球馆放假时间5天，周一至周五时间有250天，节假日时间有约110天。

　　周一至周五：8点30分～18点最淡，基本上无人打球，球馆出租时间计4小时／天，全年8×250= 小时；

　　18点～20点、22点～23点次之，淡、旺季时各有10%、50%球场出租，即这时出租场地 ～ 只，时间3小时，球馆出租时间平均 × = 小时／天，全年 × = 小时；

　　20点～22点是每天最好的，淡、旺季时各有40%、90%以上的球场出租，即这时出租场地 ～ 只，时间2小时，球馆出租时间平均2× = 小时／天，全年 × = 小时。

　　节假日：10-22点，淡、旺季时各有60%、90%球场出租算，时间为12小时，每个场地出租时间平均9小时/天，球馆平均 ＝ 小时/天，全年 ＝ 小时。

　　3、灯光照明

　　每个球场每边使用400瓦灯泡2个，每 个球场使用400瓦灯泡22个，共使用灯泡 个，每个球场平均 ×400／20=880千瓦，考虑到风扇等其它用电平均每个球场1.2千瓦，电价1.0元／千瓦/小时。

　　4、年经营收入

　　4.1、球场出租年收入： × + × + × + × ＝ 元/年；

　　4.2、饮料、羽毛球等销售年收入：经与市较大的部份球馆工作人员了解，销售额收入夏天（旺季）也不会超 元/月，冬天（淡季） /月左右；利润率在 %左右，平均月销售利润在 元左右。 元/月×12月/年= 元/年。

　　4.3、其它收入： 元/年（广告费）。

　　1—3项合计年收入： + + = 元/年。

　　5、年经营支出及利息、折旧

　　5.1、设定每年土地租金： 元/月×12月/年= 元/年；

　　5.2、每年人工工资： 人× 元/人/月×12月/年= 元/年；

　　5.3、每年电费：（ + + + ）小时×1.2千瓦/球场/小时×1元/度×= 元/年；

　　5.4、每年维修费： 元/月×12月/年= 元/年；

　　5.5、每年工商、缴税： 元/月×12月/年= 元/年；

　　5.6、每年卫生防疫：2.5元/年/平方米×2200平方米+60元/年/人× 人（体验费）=元/年；

　　5.7、其它（电话、水费等）： 元/月×12月/年= 元/年；

　　5.8、每年利息、折旧 元/年

　　1～8项合计开支： + + + + + + + = 元/年。

　　由此可见，球馆年利润： － =

　　（二）、风险分析

　　1、固定成本较高：球馆的变动成本只有电费一项，而固定成本年达 元，占总成本支出的95%以上。如果营业额减少，其成本支出并未有相应减少多少，意味着存在一定的风险。

　　2、营业时间的太短。羽毛球馆一般晚上生意火爆，白天则空闲。诺大的场地闲置，经营不当的话付出的租金得不到应有的回报。

　　四、经营策略

　　1、加大宣传力度，扩大宣传范围，讲究宣传技巧，落实宣传措施。

　　2、通过电视、广播、报纸和大众媒体进行不断地反复宣传。

　　3、利用本市和其它城市的沿街厨窗、灯箱、板报等形式进行宣传。

　　4、举办各种羽毛球赛事，依靠企业赞助，培养体育人才，扩大球馆影响。

　　（三）项目实施计划

　　1、XX年5月前完成球馆主体，XX年6月完善设施的配套，XX年7月前球馆投入使用。

　　2、项目设施保证：

　　化州总人口140万，其中市区人口30多万。市区体育运动爱好者约9万，其中羽毛球爱好者约8000人。市区居民平均月收入XX元。羽毛球爱好者主要是公职人员，以公务员居多，其他人员以成功商人、中薪阶层为主。

　　因此，初步预测：全市社会各消费阶层潜在客户大约 人，其中青少年客户 人、中老年客户 人。伴随着化州市市民对羽毛球运动爱好热度的提高，羽毛球馆的建设应当相应加强，在运动场地上予以保证。　因此，投资体育健身休闲业大有可为，投资羽毛球馆市场前景广阔。