校长办公室2010年度工作计划

　　为了让产品尽快流入商业渠道，进一步完善产品的各个分销网络，抢占市场份额，提高产品的销量和市场占有率，特计划如下：

　　一、九州通系统分布情况

　　序号

　　公司名称

　　下辖分公司

　　协议签订时间

　　进货时间

　　备注

　　中国九州通集团有限公司

　　1

　　湖北九州通医药有限公司

　　武汉

　　需公司大力支持

　　配合：

　　广告宣传物料的准备。

　　企业宣传手册、

　　手提袋、

　　圆珠笔、

　　广告伞、

　　笔记本等。

　　荆州

　　襄樊

　　恩施

　　江西

　　大药房连锁

　　九州方圆

　　九州通医院

　　2

　　北京丰科城医药有限公司

　　北京

　　呼市

　　大药房连锁

　　3

　　上海九州通医药有限公司

　　上海

　　南京

　　大药房连锁

　　4

　　河南九州通医药有限公司

　　郑州

　　大药房连锁

　　5

　　新疆九州通医药有限公司

　　乌鲁木齐

　　伊梨

　　大药房连锁

　　6

　　山东药山医药有限公司

　　济南

　　青岛

　　临沂

　　大药房连锁

　　7

　　福建九州通医药有限公司

　　福州

　　温州

　　大药房连锁

　　8

　　广东九州通医药有限公司

　　广州

　　中山

　　大药房连锁

　　9

　　重庆九州通医药有限公司

　　重庆

　　大药房连锁

　　10

　　全国九州通大药房连锁有限公司

　　大药房连锁

　　二、湖北市场经销商的选择

　　1、湖北九州通医药有限公司 其网络比较齐全，配送能力很强，对周边市场的辐射面比较广，是我们首选的经销商；

　　2、国药控股新龙有限公司 虽然其网络大部分与九州通是重合的，但是他是九州通网络的有力补充，而且，不担心公司会垮台倒闭，给货款带来风险；

　　3、武汉天下明药业有限公司 其地理位置处于武汉市以北，从107国道南下的客户由于交通管制，不能进城，大部分就被其拦截了；其次，他的前身是“武汉市新特药有限公司”，在武汉市otc终端的配送能力较强；

　　4、湖北阳慷医药有限公司 其在二甲以下的民营医院、社区卫生服务中心、个体诊所、乡镇卫生院等第三终端的配送能力较强。

　　三、促销活动

　　 1、采购的返利确定；

　　◆与采购相关负责人、采购员的关系疏通；

　　◆与经销商公司老板的深入沟通。

　　 2、营销部开票员的沟通落实；

　　◆发放宣传单页和名片，宣传公司产品的卖点；

　　◆告知每个开票人员以及业务人员我公司的产品政策；

　　 3、在各个经销商的业务会议上讲解公司的企业概况和产品（幻灯片的制作）；

　　◆抓住每个公司召开业务会议的机会，用30分钟左右讲解公司的产品政策及产品知识；

　　◆介绍公司的概况和发展前景，增加他们销售我公司产品的信心和积极性。

　　 4、营销部宣传单页的发放和沟通。

　　◆我们自己发放；

　　◆通过经销商内部促销员发放。

　　四、周边市场分析

　　整个湖北周边市场分四条主线：西南线，恩施→宜昌→荆州→荆门；西北线，十堰→襄樊→随州→孝感；东南线，黄石→黄冈→鄂州→咸宁；江汉平原线，潜江→天门→仙桃。其中，四个辐射能力较强的核心城市是宜昌、荆州、襄樊和黄石。

　　五、渠道的疏通与归拢

　　春节后以湖北九州通等市场辐射能力很强一级经销商为依托，充分利用他的网络资源，将产品分销至荆州、宜昌、襄樊、黄石、恩施等地区，首先保证渠道有货，其次进行终端跟进。其中湖北九州通在省内的分公司恩施九州通、襄樊九州通、荆州九州通可以率先进货，宜昌康鑫医药经销有限公司，鄂州吴都医药有限公司（网络在黄石）也是渠道的第一梯队。