商务谈判僵局经典案例3篇

　　公开招标竞争性谈判 公开招标是大型仪器设备的主要采购方式，但因公开招标的一些限定性，竞争性谈判、单一来源及询价也是用到的政府采购方式。下面小编整理了公开招标竞争性谈判，供你阅读参考。

　　公开招标竞争性谈判优劣势分析公开招标和竞争性谈判的优劣势剖析

　　所谓公开招标，是指采购人按照法定程序，通过在指定的媒体上发布招标公告，邀请潜在的不特定供应商参加投标，采购人通过事先确定的标准从所有投标人中择优评选出中标供应商，并与之签订政府采购合同的一种采购方式所谓竞争性谈判，指采购人组成谈判小组，谈判小组内所有成员集中与单一供应商分别进行谈判，待谈判结束后要求所有参加谈判的供应商在规定时间内进行最终报价，采购人从谈判小组提出的成交候选人中依据符合采购需求、售后服务且报价最低的原则确定成交供货商，并与之签订政府采购合同的一种采购方式。

　　1 公开招标的优势分析

　　首先，招标过程的公平性。其次，投标人的广泛竞争。最后，专家评定的权威性。

　　2 公开招标的缺点分析

　　首先，公开招标的周期要求。其次，中标人的评标依据。最后，供应商的数量要求。

　　3 竞争性谈判的优劣势分析

　　首先，公告时间的自定性。其次，双方谈判的有效性。最后，招标过程的可控性。

　　4 竞争性谈判的劣势分析

　　第一，多次谈判带来哄抬价格。第二，企业竞争的局限性。

　　公开招标与竞争性谈判采购方式的选择

　　在现行高校政府采购实施过程中，高校设备采购方式主要依据教委和财政对采购预算批复的形式而定。第一，批复为直接支付项目均需进行公开招标。第二，批复为授权支付的项目。鉴于以上规定，高校应本着高效、节约的原则，合理选择采购方式，切忌专找擦边球。

　　公开招标竞争性谈判的区别竞争性谈判这个概念是从《政府采购法》里出来的，用政府采购法来解释，区别就是适用范围和招标流程上有区别，内容很多在这里只能简单讲讲：

　　第三十条 符合下列情形之一的货物或者服务，可以依照本法采用竞争性谈判方式采购：

　　(一)招标后没有供应商投标或者没有合格标的或者重新招标未能成立的;

　　(二)技术复杂或者性质特殊，不能确定详细规格或者具体要求的;

　　(三)采用招标所需时间不能满足用户紧急需要的;

　　(四)不能事先计算出价格总额的。

　　第三十八条 采用竞争性谈判方式采购的，应当遵循下列程序：

　　(一)成立谈判小组。谈判小组由采购人的代表和有关专家共三人以上的单数组成，其中专家的人数不得少于成员总数的三分之二。

　　(二)制定谈判文件。谈判文件应当明确谈判程序、谈判内容、合同草案的条款以及评定成交的标准等事项。

　　(三)确定邀请参加谈判的供应商名单。谈判小组从符合相应资格条件的供应商名单中确定不少于三家的供应商参加谈判，并向其提供谈判文件。

　　(四)谈判。谈判小组所有成员集中与单一供应商分别进行谈判。在谈判中，谈判的任何一方不得透露与谈判有关的其他供应商的技术资料、价格和其他信息。谈判文件有实质性变动的，谈判小组应当以书面形式通知所有参加谈判的供应商。

　　(五)确定成交供应商。谈判结束后，谈判小组应当要求所有参加谈判的供应商在规定时间内进行最后报价，采购人从谈判小组提出的成交候选人中根据符合采购需求、质量和服务相等且报价最低的原则确定成交供应商，并将结果通知所有参加谈判的未成交的供应商。