征集意见启事的写作格式

    金人王若虚在《文辨》中说，或问：“文章有体乎?”曰：“定体则无，大体须有”。撰写广告文稿的标题也是这样，没有一定的格式和规律，但也有些原则可循。
    写标题的基本要求是简单明确，有内容；较高的要求则是新鲜生动，引人注目。具体原则如下：

               一新颖独特
    现代商品生产异常发达，同类商品林立，每个生产厂家都要做广告，简单地抄袭和模仿同类商品的广告标题是没有吸引力的。要吸引消费者的注意，形成深刻的印象而过目不忘，就一定要采用新颖独特的广告标题。

如下例：
上海《每周广播电视报》广告
  2700≠观赏电视节目的乐趣
    别以为投资2700元买来台大彩电就能充分享受电视带给您的乐趣，假如你手头没有一份《每周广播电视报》，就会错过观赏精彩节目的良机。
  您关心的是视听
    她关心的是您……据统计，上海市有三分之一家庭每天晚上的主要消遣方式是看电视、听广播。当您全家在欣赏广播电视节目时，请记住：《每周广播电视报》在关心着您。

    这两个广告标题，别出心裁，不落俗套。第一则广告采用超常式标题：“2700≠观赏电视节 目的乐趣，”一下吸引了读者；第二则是情感诉求型广告，标题：“她关心的是您……”， 感情色彩很浓，具有悬念意味，使人不能不去看正文。

                         二重点突出
    广告标题的撰写须能传达主要的信息，而非面面俱到。当然，重点不是固定不变的，而是与销售策略息息相关。所以，重点可以是有关商品方面的东西，也可以是不同的诉求的对象。

如下例：
    台湾兰丽系列产品广告
    自1977年4月中旬以来，常见到报纸上刊出一则以“只要青春不要痘”七个字为标题的广告深深吸引消费者的注意，究其原因，这句标题撰写得很传神。使年轻的男女，很容易了解，这是一种有益治疗青春痘的化妆品广告。
    同时，其画面亦配用得很精美。以一个少女用扇子遮住了脸颊，只露出眼睛看着你，代表了羞，亦代表了俏。
    生动、自然，和标题相互辉映。接着一句副标题，似说明了这则画面的含意：“遮不住的烦恼”。内文又紧跟着说：“青春是美好的，但恼人的青春痘，却常常令人扫兴。遮不住亦躲不掉……”青春痘确是一种麻烦事，许多青年都有这一种感觉。这四句更象代表他(她)们心里的话。于是造成了这件商品有很好的销售效果。这些效果，亦显示了经过良好企划与设计的广告所发挥的功能。这件商品是兰丽绵羊霜，亦是兰丽系列产品中的一种。凡是有系列产品的厂商，均需在其中求出一种有独到的特色，将其塑造成是这系列中的领导性商品。消费者如果对这一种商品有了好感，对其他各种亦会随之产生好感。
    过去，在这系列产品中，居领导性地位者是兰丽绵羊油。其在市场中已有良好的知名度。自1976年10月份起，其知名度更见逐步打进了家庭，让许多家庭妇女，感到在生活中需要这种产品。
    记得1976年10月间，报纸上有一则广告，画面用细线条画成的一只手和几只羊 。标题说：“很久以前，一双手展开了一个美丽的传奇故事!”故事的内容已编成为一本彩色的英语画册，另附一册中文说明，等待消费者去函索阅。
    当消费者收到了画册，会很有趣味地立即看完它。故事说：“在很久很久以前，一个很遥远的地方，有一位很讲究美食的国王。在皇家的御厨房，有一位烹饪技术高超的厨师。他所做的大餐小点极受国王的爱好。有一天，国王忽发现餐点差了，将厨师叫来一问，原来厨师那双巧手忽变得又红又肿，当然做不出好的餐点来。国王立即让御医来替厨师医治，可惜无效。逼得厨师不得不离去。
    “厨师流浪到森林中的小村落，帮一位老人牧羊，他常常用手摸羊身上的毛，渐渐发觉手不疼了。后来，他又帮老人剪羊毛，手上的红肿亦渐渐消失了。他欣喜自己的手是痊愈了。
    “他离开老人再返回京城，正遇上皇家贴出告示征求厨师。于是他蓄须前往应征。所做的大餐小点，极获国王欣赏。他道自己的手已恢复了过去的灵巧。当他被录用了，剃了胡须，大家才发现他就是过去的大厨师。
    “国王召见他，问他的手是如何治好的。他想了想说，大概是用手不断整理羊毛，获得无意中的治疗。
    “根据这点线索，国王让科学家们详加研究。结果发现，羊毛中含有一种自然的油脂，提炼出来，有治疗皮肤病的功能。并由国王命名为兰丽。”
    这个传奇故事，是由美国加州兰丽公司所编撰的。台湾的总代理用来告诉此地的许多消费者，是顺理成章的广告策略。让这个故事更美化这种产品。
    不久，在报上又见到第二则广告。画面是一位怀孕待产的妈妈，坐在一张摇椅上。标题是——“恭喜你，龙妈妈”。1976年是龙年，所出生的婴儿都被称为龙子或龙女，做母亲的被誉为是龙妈妈。是广告文案企划人员，运用得很好的新称呼。内文说明“在生产前后每天用几滴这种产品轻轻按摩腹部，可帮助松驰的腹部收缩，保持身材苗条。”
    很明显的，这广告的诉求对象是家庭妇女。特别是已婚的少妇。
    一个月后，第三则广告刊出。画面表现一位家庭主妇，在门口送丈夫去上班，孩子去上学。标题是“满载着爱心出门”。内文说明：“在冬天让先生和孩子用一些这种产品出门，你就不必担心他的皮肤会粗糙、干裂了。”
    广告的内容，又更进一步地向家庭主妇诉求，并扩大了产品用途。
    春节前后，见到第四则广告刊出。画面的表现，是一位祖母级的家庭妇女，坐在沙发上，翻阅照相簿。标题是“祖母的心愿——假如我再回到18岁”。内文说明“我现在唯一的遗憾，是脸上皱纹多了些。假如我再回到18岁，我一定要及早注意皮肤的保养。”
    广告再进一步地，向家庭中的少女们进行诉求，又扩大了用途。
    1977年母亲节，续有广告见报。画面改采用了手画稿。着一位女士携着一包礼品，标题是“ 妈，我回来了。”内容诉求做女儿的，宜买这种产品送给妈妈。在远方的女儿，更可用邮寄方式托总代理将这种产品寄送到母亲手中。
    这则广告和第四则前后呼应，力求产品能深入家庭。
    市场是无法独占的，兰丽绵羊油向家庭妇女诉求，获得了不少的成功。摘自(台湾) 颜伯勤：《成功广告80例》，中国友谊出版公司1993年4月版，第12页——14页。

    上则例文涉及了兰丽系列两个品牌的广告，即兰丽绵羊霜广告和兰丽绵羊油广告。它们的共同特点是，标题重点突出。
    兰丽绵羊霜广告标题：“只要青春不要痘”，主要是针对少男少女的爱美心理而做文章；兰丽绵羊油的五则广告标语，每则的重点都不同。第一则广告标题：“很久以前，一双手展开了一个美丽的传奇的故事”，重点是宣传商品效果；第二则广告标题：“恭喜你，龙妈妈”， 第三则广告标题“满载着爱心出门”，第四则广告标题：“祖母的心愿——假如我再回到18 岁”，第五则广告标题：“妈，我回来了”，诉求的重点分别是少妇、青年妇女、少女、中老年妇女。虽然化妆品的对象都是妇女，但兰丽绵羊油广告并不是一次性面对整体，而是根据天时、地利分层次地诉求，这就是它成功之处。

                       三适应对象的兴趣
     广告标题要适应对象的兴趣，据有关专家研究和调查，发现有几个方面的题材能引起人的兴趣：
    ·关系到人们经济利益的；
    ·有关身体健康的；
    ·关于儿童的成长和生活的；
    ·能刺激人的健全欲望的；
    ·能给人以安全感的；
    ·能给人以美的享受的；
    ·有助于增强人们进取心的；
    ·能给人们以舒适愉快的；
    ·有助于提高人们工作效能的；
    ·有助于促进社交活动的；
    ·激发人们自尊心和自爱的；
    ·能给人以同情和慰藉的。
如下例：

台湾龙单槽洗衣机广告

标题：闲妻良母
正文：海龙单槽洗衣机，创新的SE新技术，动一下按钮，衣服就完全自动洗净，它既省时省电，又增加了主妇的空“闲”，使您有更多的时间去尽母亲、妻子的责任。

    上则广告标题就是为适应妇女心理兴趣而创作的，试问天下有哪个主妇不希望自己是个贤妻良母呢。
四生动活泼，富有情趣
    广告标题不宜抽象、干巴、死板、教条、不着边际，而应生动活泼，富有情趣，甚至具有幽默感。因为过于抽象、干巴的标题不仅易为人们所忽视，也会令人费解而激发不起人们的兴趣。下例几则广告标题都是优秀的富有情趣的：

把柔媚浇在身上。
——香浴乳广告
现在从头发上洗刷掉岁月的痕迹了。
——台湾洗发精广告
阿里山瓜子，一嗑就开心。
——阿里山瓜子广告
臭名远扬，香飘万里。
——臭豆腐广告
实不相瞒，天仙牌的名气是“吹”出来的。
——天仙牌电扇广告
只要你有时间坐下，我们就能给你健康!
——松下电子按摩椅广告
五简短扼要，便于记忆
    标题必须做到简洁。据国外广告心理学家实验研究，少于6个字的标题，读者的识记率为34%，而多于6字则只有10%的识记率。
    一般认为，广告标题的字数在6—12个字之间较为合适。当然不应束缚于标题的长短，有具本内容的长标题，比之无具体内容的短标题，能产生更高的注目率。
    大部分标题都比较简短。例如： 田七牙膏——洁齿护齿好。
——田七牙膏广告
随身的绿荫。
——爱萝莉护肤膏广告
早一天使用，多一份青春。
——奥丽斯高级化妆品广告
聪明不必绝顶。
——美加净生发灵广告
东奔西走，要喝宋河好酒。
——宋河牌酒广告
人头马一开，好运自然来。
——X·O白兰地酒广告
营多营多，吃了再说。
——营多方便面广告
病口不治，笑口何来?——华素片快治人口。
——华素片广告
要想胃舒，请服胃苏。
——胃苏药品广告
金照——金光四照。
——金照服装广告
六正确选择人称代词
    对人称代词的选择妥贴、正确，是标题成功的又一关键。例如下述两则广告标题：

A.国际著名影星的护肤秘密
B.我的护肤秘密

两名都是力士香皂的广告标题，但宣传效果却不相同。很明显，B句由于使用“我”(国际著 名影星金丝姬的自述)为第一人称，充分站在消费者的立场来表达。比A句更直接地引人们的 共鸣。
七文题相符
    标题要与广告的内容相吻合，做到名实相符。标题就象一顶帽子，要不大不小刚好扣在头上。标题过大或过小，都会使消费产生不协调的感觉，从而削弱消费行为。
    上面主要讲了广告标题创作的基本要求。与此相应的，亦有许多忌讳，主要有以下五点，在创作时切要注意。
    其一拉大旗作虎皮，不少厂家不厌其烦地炫耀自己的产品是“进口原器件组装，重要零部件从××国进口”等等；一些广告则以“出口留洋”为题加以炫耀，“出口几大洲，在××国受到欢迎”，潜台词是：外国人都用我们的产品，何况你中国人。
    其实，许多国家和地区的广告法或广告自律中，都禁止刊播这类广告。我国台湾的电视广告内容不得用“原装、初次、首次或最新进口”、“外国装”、“在××国最受欢迎”等词句 。
   其二模糊学的应用。有的工厂只是某型号的产品得奖，而广告则笼统地讲“本厂产品荣获×××奖”；有的产品早几年得过奖，当年确有着辉煌的成绩，虽光阴荏苒，风韵已退，但因金牌在握，却仍在各种场合炫耀，对眼下的尴尬处境却只字不提；有的食品广告则称“有十几种氨基酸和人体所需的微量元素”等，但具体成份和比例却只字不提。
    其三滥用悬疑。如“式样新颖、质量上乘、价格特优、誉满全球”之类。
    这些“劣质”广告标题同样会产生不良的社会后果。
    其四，空洞无物。有些初学广告写作的人，对于标题往往不够重视、不下功夫，写完广告，随便加上一个标题，这就使得有些标题空洞无物，不起作用。有的惯于用“千部一腔”的一般化标题，也不能起到标题应有的作用。
    其五，过于雕琢。这种倾向表现为：过于雕琢，炫人耳目，缺乏实事求是的精神，结果标题浮泛夸张，不贴切、不准确，同样不能起到标题应起的作用。这都是写标题应注意的问题。