2020年大学母亲节活动方案

　　所有的促销精髓都离不开价格,区别的是以何种方式去呈现,价格促销包括统一低价促销,给大家分享了美发促销活动方案，一起来参考一下吧！

　　活动目的：

　　1、客量；

　　2、项目率；

　　3、卡金

　　小项目：烫前技术处理、染前技术处理

　　健康卡：护理套装（按次数销售，一般定为三次）

　　活动周期：45天（20xx年1月11日-2月24日） 活动要点：从剪发女客入手开项目，单项开项目、双项开项目，代金券开项目。 美丽卡（内部称之为蝶变卡）：

　　例如：XX造型客量：20xx人/月 男女客比例：4:6 小项目：38元 健康卡：98元（3次） 主推小卡：200元/300元

　　演算过程如下所示：

　　女客：20xx人X60%=1200人

　　一、 剪发：单项30%X1200=360人 360人x128元=46080元

　　双项50%X360=180人180人X88元=15840元

　　小项目30%x360=108人 108人x38元=4104元

　　健康卡10%x360=36人 36人x98元=3528元

　　办卡50%x360=180人180人x200元=36000元

　　（46080+15840+4104+3528）=69552元 x 50%（50%的客人办卡）=34776元

　　办卡+34776元=36000+34776=70776元

　　二、 烫/染单项

　　假如：总客人中12%持消费过1次的“美丽卡”单独烫发，5%单独染发。

　　单项比例：17%X20xx人=340人

　　双项：50%X340人=170人170人x88元=14960元

　　小项目：60%x340人=204人 204人x38元=7752元

　　健康卡：10%X340人=34人 34人x98元=3332元

　　办卡：60%x340人=204人204人x200元=40800元

　　14960+7752+3332=26044元 26044元x（1-60%）=10417.6元

　　40800元（办卡）+10417.6元=51217.6元

　　三、 双项

　　不做活动就来店消费的新增客人，我们假定比例为5%做双项。新增顾客的正常比值也为5%。

　　正常新增客：20xxx5%=100人

　　通过计算，意味着将有180人 + 170人 +100人 =450人会进店消费，而且都是新客人哦。

　　所有做双项的客人，在交完款项过后，记得赠送一张198元的代金券，活动有效期截至到我们规定的时间。要求发型师必须盯追顾客，顾客回来持券消费了一律记128元的业绩。（假如追不回来，发型师自己掏钱赎回，每张券20元。备注：这个可以不要）

　　128/88——98/58（60元） 60元+68元（公司奖励） ———建议这个不要给员工解释。

　　四、 假定顾客持代金券回来消费，比率为80%，450x80%=360人，第一项消费免费的，

　　设计师要强烈建议顾客做双项，因为第一项都是免费给您做的，小弟也得吃饭不是？您再做个烫/染吧。一般顾客不会拒绝，也不好意思拒绝。

　　双项：50%x360人=180人 180人x88元=15840元

　　小项目：70%x360人=252人252人x38元=9576元

　　健康卡：10%X360人=36人 36人x98元=3528元

　　办卡：50%x360人=180人 180人x200元=36000元

　　28944x50%+36000=50472元

　　广告词：

　　亲们，知道吗？XX造型20xx年1月11日开启迎新年活动啦，我们一起与美丽相约吧！ 201x春季潮流发型全面发布，烫发128元起，染发88元起！

　　活动期间，持美丽卡在店内消费任意一项烫或染，即可获得琨丝造型独家“蝴蝶”印章一枚！集齐两枚可兑换198元烫发或染发代金卷一张（不限本人使用哦），更多资讯敬请关注新浪微博@琨丝造型漆建...

　　如果做护理活动的话，以次数代替套装销售。

　　比如：328元护理6次

　　1、顾客：送100元烫发代金券

　　下次顾客持代金券来店消费，顾客另付38元——员工记38元劳动业绩68元——员工记68元劳动业绩98元——员工记98元劳动业 顾客如果再消费小项目，花费多少记多少业绩给员工。

　　2、发型师/助理提成88元，谁卖的给谁提成。

　　3、公司：成本40元

　　获利100元

　　总计：100元代金券+88元+40元+100元=328元