国际贸易商务谈判

　　法律谈判的基本立场 作为站在纠纷解决和商业交易最前沿的律师，应当怎样去应对各种各样的谈判呢?下面是小编为大家收集关于法律谈判的基本立场，欢迎借鉴参考。

　　1、法律谈判是代理谈判，谈判者并不享有决定权

　　按《律师法》第三十条规定，律师担任诉讼法律事务代理人或者非诉讼法律事务代理人的，应当在受委托的权限内，维护委托人的合法权益，因此，对于当事人未授权的，律师无权替代当事人作出决定。事实上，愈是复杂的谈判，因为可被完全预见的情形会愈少，变数就愈多，事先作出和得到这种特别授权就愈发困难。很多情况下，即使有当事人的特别授权，从审慎行事的角度出发，如果不是存在通讯或其他障碍，多数律师仍会在一些重大决定上征求当事人的意见，而不会轻易处分当事人的实体权利。因此，在法律谈判中，享有决定权的是当事人，而不是代其谈判的律师，请记住，这是法律谈判有别于一般谈判的最根本区别。

　　2、律师不是当事人，律师与当事人可能存在认知和价值观冲突

　　律师应当忠于他的当事人，以当事人为中心，这一点丝毫没错。但如果当事人的利益需求的确是荒唐的，在律师判断出对方已不可能接受，或法律不可能支持这种荒唐的要价后，律师应当与当事人就调整他的需求进行磋商，并委婉而坚定地给出自己的意见。假设如果律师完全无条件地忠于当事人，不仅不纠正当事人的错误认识，还鼓励当事人相信他的观点完全正确，既合法又合理，但一旦结果出来，说不定最终受害的不仅是当事人的利益，也有律师自己的职业声誉。

　　3、法律谈判从来都曲折反复，总在循环中递进

　　由于律师的职业职责要求，在其参与的复杂谈判中，交织着律师与当事人之间不断进行的内部意见交换和法律咨询，以及律师与对方律师或对方当事人之间的交锋和争斗，律师在外部交锋和争斗中获取的信息和取得的成绩，总是会在与当事人的内部意见交换中进行沟通、商讨，然后又再用沟通、商讨的结果去进行新一轮外部交锋，直至达到当事人满意的结果。这使得法律谈判，总是呈现出一种曲折反复的循环递进过程。所以，律师自己得有耐心，也得教会自己的当事人有耐心。

　　4、决定法律谈判的关键是制定和实施正确的谈判策略

　　律师为了帮助自己的当事人实现谈判目标，会根据不同形势制定若干行动方案，综合运用他所掌握的各种力量，这些预先制定的行动方案就是我们所说的谈判策略。要实现谈判目标，律师应在不同的谈判局势中选择并成功实施正确的谈判策略。谈判策略会在今后详细讲述，此刻请记住，没有策略的成功都是碰巧而为，唯有具有策略的成功才是最大的成功。

　　5、法律谈判有六个部分，缺一不可，不可忽视，更不可偏废

　　仔细剖析法律谈判的所有环节，其实每一场谈判的组成基本逃不开以下六个部分，即准备、开局、报价、了解对方需求、讨价还价、终局。了解法律谈判六个组成部分，即六个环节的目的，不是要研究应按一个什么样的流程去完成谈判，而是要知道在法律谈判的每一个环节中，我们需要做些什么样的工作，以及这些工作应该怎么去做，才能全面把握整个谈判。至于各项工作的流程或顺序，那应该是在具体的谈判个案中去认识和把握的。