SaaS企业如何避免死亡之谷

　　对于很多创业者来说，创业之际或许也会达到瓶颈，急需寻找突破方案，而有时正确认识市场，及时转型或许可以给企业带来一丝生机。　把握住这一丝生机，或许会有意想不到的效果。波司登自然也是被自己当时的处境逼得没有办法，才不得不面临“二次创业”。下面就是小编给大家带来企业想转型?看看这家“羽皇”如何“二次创业”，欢迎大家阅读!

　　40余年老品牌 “羽皇”竟遇冷

　　波司登创始于1976年，是全国最大、生产设备最为先进的品牌羽绒服生产商，光员工就有两万多人。

　　如今波司登羽绒服靠质量畅销美国、法国、意大利等72个国家，甚至在广告语种业打出了“全球超2亿人”穿的口号。

　　波司登并不是在吹牛，记得儿时波司登一直是家长们常买的羽绒服品牌，相信不少小伙伴家里或多或少都会有一件波司登羽绒服。

　　1998年，穿着波司登羽绒服的登山队员成功登顶珠穆朗玛峰，让“世界屋脊”成了波司登广告的“背景板”。

　　相信不少人也看到过这个宣传图片。

　　波司登也成为了“爸妈穿的羽绒服”的标志，熟悉波司登的朋友自然也会对它有着深刻印象，但印象更多的则是“实用、普通”。

　　随着年龄的增长，人们接触到的新事物越来越多，加上网络的发展，经济的提高，人们的审美也在发生改变。

　　如今很多服装品牌到了冬季纷纷推出自家设计的羽绒服，就连海外品牌加拿大鹅、始祖鸟一类也备受人们青睐，加拿大鹅北京专柜在开业时甚至排起了长龙。

　　很明显，波司登遇冷了。

　　遇冷的原因很简单，设计落后，与其他商场服装品牌相比不潮，有钱的消费者甚至会选择买加拿大鹅一类的羽绒服。

　　从2013年开始，波司登因品牌老化、产品缺乏差异性、没有设计感等问题，导致企业的营收和净利润连续下滑，与巅峰时期对比，跌去近四成。

　　扩张受挫 被迫“二次创业”

　　波司登此前曾经历过一次产品扩张，2009年，波司登提出“多品牌、四季化、国际化”的口号，通过自创、入股、收购等手段，波司登收获了“波司登男装”、“摩高”、“杰西”等一批男女时装品牌，还进入了童装领域。

　　随后波司登羽绒服进行极速扩张，2013年，波司登的门店数从上一年底的8000多家猛增至13000多家。

　　尽管门店扩张了，但由于服装行业竞争激烈，一直扩张也导致波司登的库存危机爆发，加上自己的多个品牌退出、被出售的情况，就连与经销商的合作也被叫停。

　　波司登的线下销售点也被削减了一大半，从13000多家降到4000多家，一直到2018年才恢复正增长。

　　一切的一切，也是在2018年发生了转折。

　　2016年有网友对波司登创始人高德康抱怨说波司登太像中老年品牌，能不能做得好看点。

　　言下之意，波司登能否让品牌年轻化?

　　高德康回复道：“我们也正在重塑品牌，调整激励机制的调整，转变模式。我们正在做这件事，相信通过几年的努力，能够让产品越来越往年轻人靠。”

　　品牌年轻化并不是让服装看起来“减龄”，而是需要永远迎合当今具备消费活力的年轻人群体，这样才能让企业长久生存下去。

　　波司登羽绒服的质量一直没有问题，早在1995年，波司登就把时装化设计理念引入羽绒服装行业，变羽绒服的“厚、肿、重”为“轻、美、薄”，引领防寒服休闲化、时装化、运动化的消费潮流。

　　因此波司登当今要做的，是考虑如何让自己的羽绒服获得更多年轻人的青睐。

　　这也次波司登“二次创业”的首要目标。

　　邀请国际设计师加入

　　为了能够一改羽绒服外观，波司登请来了

　　Moncler的前男装首席设计师法比奥(Fabio Del Bianco)担任羽绒服设计，推出了高端设计师系列。波司登也表示，目前已经和美国、法国、意大利等国的设计师团队达成了不同程度的合作。

　　在羽绒服的设计上，波司登融入了中国味道的图案设计，比如「万字」「回文」「冰纹」这些窗格式样，这些图案与羽绒服的绗缝有异曲同工之处。

　　更换LOGO新面貌示众

　　波司登的LOGO此前一直是汉语拼音的组合，或者在羽绒服上加上中文大字。为了能够让自己拥有“国际感”，波司登设计了新的LOGO，并把LOGO印在羽绒服上。

　　很显然，文字和图形，图形显得更加简洁，时尚。

　　明星“带货”

　　明星代言的力量不容小觑，就连国外品牌加拿大鹅，此前也是通过国内明星“带货”火起来的。

　　因此波司登在2018年9月的纽约时装周上，邀请了好莱坞明星安妮·海瑟薇、“鹰眼”杰瑞米·雷纳、国际名媛邓文迪现场坐镇，秀场上吸引来了不少国际明星。

　　有了国际明星的加持，加上知名设计师的设计，波司登终于潮起来了!

　　推出联名品牌

　　走秀场显然是不够的，毕竟你做的衣服最终还是需要穿在人们身上。

　　无论秀场上的羽绒服多么炫酷，如果不能让普通人感受到，一样没有存在价值。

　　波司登与国际设计师联名，目前在天猫旗舰店推出了“设计师款”，合作的国际设计师分别是Ralph Lauren前设计总监Tim Coppens和山本耀司的学生，“咖位”颇高。

　　此外，波司登还推出了“明星同款”，找的明星是“神奇动物”的里小雀斑。

　　甚至还推出了“主题系列”，例如漫威、迪士尼、无敌破坏王等。

　　从销量上看，由于波司登今年开启了“霸屏”模式，先后登上纽约时装周、推出设计师联名款等，2018年双十一期间，波司登成为首家预售破亿元的服装品牌，正式开售后，其销售额更是1小时超2亿元，超过2017年“双十一”全天。

　　而与设计师推出的联名款，一经上线就被抢购一空。

　　今年“双十一”，波司登总销售高达7.4亿元!

　　波司登所做的一切，目标十分明确，就是奔着消费主力军--年轻人去的。

　　这个在1976年创建的村办缝纫组，靠8台缝纫机、11位农民白手起家的羽绒服品牌，在经历辉煌、衰败、扩张受挫、成功转型，如今终于重登“羽皇”宝座。

　　从波司登的转型历程来看，在保证产品质量的基础上，重新认识市场，明白当今市场需求，获得的成功，也是完全建立在“更懂年轻人消费行为”。

　　对于想转型的企业来说，波司登无疑是一个极为成功的案例。

　　波司登的“二次创业”也让各位创业者明白，认清市场，了解谁是真正得消费主力军，是每个做产品的创业者必须认清的方向。

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