企业生存要遵循什么原则

　　现在很多公司boss事业做到了一定程度，都会去读一个商学院EMBA。那么，boss们求学的动力从何而来呢?下面就是小编给大家带来大公司背后逻辑有什么 ，欢迎大家阅读!

　　你公司最关键的底层逻辑是什么

　　记得以前滴滴打车的创始人程维说过一段话，很好，他说“遇到任何难以解决的问题，就会去想，最关键的底层逻辑是什么?”

　　市场衡量一个企业、一个平台的生存价值，就看你解决的根本问题是什么?

　　打车软件出现之前，你3分钟以内很难在路边等到一辆出租车。

　　有了滴滴打车，你在屋里有70%的概率3分钟以内叫到一辆车。

　　用户得到的不仅是便利性，更是确定性。

　　什么是用户体验?便利+便宜+确定=爽点。OK，这就是滴滴打车的底层逻辑。

　　海底捞创始人张勇曾说：“餐饮业的底层逻辑不是好吃，而是服务，也就是舒服。”

　　做餐饮，你不可能长期保证自己做的东西最合顾客口味。因为厨师可能被挖走、厨艺可能被学走，再好吃的东西，人也有厌倦的时候。所以，好吃是难以长久的，长远看来，还得靠服务。

　　服务好不好，主观感受很重要。怎么管理顾客的这个“主观感受”呢?海底捞的办法是，总部定期安排一些“神秘访客”，悄悄去餐厅吃饭。这种“偷袭式考核”，会成为常态。

　　归根到底，海底捞都是围绕着“服务好”来做各种管理安排、考核激励的。

　　商业领域的各种纷扰、各种变化，看起来错综复杂，但解读背后的底层逻辑，往往不超过10个字。比如：

　　麦当劳的底层逻辑就是“快”

　　背后做的很多标准化、流程化都是围绕着“快”进行的;

　　苹果公司的底层逻辑就是“极致的人机交互体验”

　　所以苹果的产品设计都是“体验优先于性能”;

　　小米的底层逻辑就是“极致的效率和性价比”

　　这也是为什么雷军总是强调“硬件毛利不超过5%”;

　　腾讯的底层逻辑就是“用户体验”

　　腾讯员工的动作靠两个东西来约束，一个是KPI，另一个就是“用户体验”这个核心价值认知，而且用户体验大于KPI;

　　阿里巴巴的底层逻辑就是“帮客户做生意”

　　用各种办法吸纳、调节流量帮商户做大生意。

　　我们IMS的底层逻辑是什么?

　　就是“让营销变得更容易”。

　　这是我们做事业的价值指针，多年来从未发生过动摇。价值感清晰，所以，企业的内耗最小、效率最高，团队很少去做多余的事。

　　精准商业、跟踪经济和KOL背后的底层逻辑

　　前面，我已多次谈过精准商业、跟踪经济和KOL的概念。

　　在此，我想从根本上阐释这些概念背后的底层逻辑。

　　这里谈两个案例：拼多多与宝洁。

　　拼多多确实很厉害，创立三年时间，订单总量就超过京东商城，只是因为货单价比较低，才使得GMV(总成交额)暂时落后。

　　宝洁的收入规模在2012年接近800亿美元，此后几年一直是下坡路，2017年营收仅为651亿美元，只有10年前的水平(2006财年宝洁年销售额是682亿美元)。

　　表面上看，拼多多是互联网公司，宝洁是快消品公司，两者似乎没有什么交集。

　　深入观察，你会发现两家公司在精准商业、跟踪经济上都有极高水平。

　　拼多多立足于微信社群，引导人们“拼团消费”。这种特别便宜的“拼团消费”，吸引大量消费者发生“群体性”购买行为，于是，这种“群体需求”被大数据技术“精准刻画出来”。然后，将其与厂家精准对接(即C2B，用户直达厂家)，这是一种重构生产力的精准商业。

　　可是，你知道吗?基于C2B的精准商业，10年之前，宝洁就已做成了。

　　宝洁与零售商配合非常紧密，比如，在宝洁与沃尔玛的合作里，已经有一套十分高效的C2B信息系统——如果你在沃尔玛的货架上拿走一瓶洗发水，POS收银系统就会把记录下来的交易数据，直接传到宝洁的后台系统之内。这样宝洁就可以实时掌握各种数据，从而安排持续补货、物流调运、营销策略。

　　在精准营销、跟踪用户上，拼多多与宝洁其实是不相上下的。那么，为何拼多多现在是气势如虹、宝洁则是面临较大业绩起伏?

　　那些看起来做了一样事情的厉害公司，因为底层逻辑的不同，实际效果也会有很大差异。

　　宝洁的底层逻辑是“想得起、买得到、快打快销”，宝洁的精准商业是将用户视作一个一个孤立的对象，进行瞄准、定位。

　　拼多多的底层逻辑是“社交电商”，要使一个一个孤立的用户“结成团”，用户之间形成网络社群，在分享、互动中形成深度共识，最后实现“病毒式的自传播效果”。

　　底层逻辑的大不相同，导致了精准商业、跟踪经济在实际效果上的完全不同。

　　所以，在我的创业经历中，真正看透、解决业务问题的根本办法，是深入商业、行业的底层逻辑去处理问题。

　　为什么我始终认为KOL(关键意见领袖)必将重塑营销行业?

　　因为营销行业的底层逻辑在变——已经从传统的品牌营销，转向潜意识层面的信任、共识营销。

　　那么，过去广告所起到的作用，自然会逐渐被KOL取代。

　　在知名咨询公司凯度(Kantar)发布的2019年媒介趋势报告中，已经清晰指出：2019年，品牌方会增加对专业KOL的投资。

　　专业KOL指的是某个特定领域中的专家，他们的粉丝数量相对较少，但是拥有粉丝的高度信任。他们定位清晰、调性固定，品牌比较容易找到符合自己定位的合作伙伴。

　　目前，KOL营销在美妆等行业已是主流手段。

　　最后，我想以行业内一个段子收尾：“社交媒体平台变成了交易平台，电商网站成为了广告媒介，广告媒介成为了内容生产者，数据科学家变成了广告人，广告公司变成了科技公司”。

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