名人演讲的励志小故事及感悟

　　每一日你所付出的代价都比前一日高，因为你的生命又消短了一天，所以每一日你都要更积极。下面就是小编给大家带来的关于保险坚持的励志故事，欢迎大家阅读!

　　保险坚持的励志故事一 生命的立起

　　一只很小的虫子，能在没有水分的茫茫大漠一代代生存繁衍，靠什么活着?

　　看了电视上的一个自然类节目，让我惦记起这些小生命，并对它们生出几分崇敬来： 清晨，沙漠中的小虫们早早起床，打开房门，一只接一只地从沙丘底部它们的家里爬上来，在沙丘顶上列队，一大排地立起身子，把他们光滑的背甲对着同一个方向，在太阳还没有升起来地时候，会有一阵阵清风从这个方向吹来，风缓缓的，软软的，悄悄的来，小虫们一动不动，在它们的背甲上也悄悄的凝起了水珠，这是晨风带来的仅有的一点点湿润，水珠越聚越大，它们相互融合，终于， 成了一颗水滴。水滴从小虫的背上流下来，流过它们的脖子、脑袋、鼻子，最后，流到它的嘴边，成了这只小小的甲壳虫一天的甘露。

　　这是一个自然的故事，也是一次“有组织有预谋”的求水活动，它发生在一种极其渺小，极其卑微的小生命的身上，他们每天都要重复着这样的劳作，靠这一滴小水滴一次次将自己的生命垫起，再垫起。 这似乎与人无关，只是在人类生存之外，另一种灵魂在播种，它不会有呼啸 的声音，也不会有清新的气息，不会让人痛苦，也不会让人快乐，它只是一群虫 子和一滴水的故事。

　　【启示】人世间可以忽略的东西太多了，可以发现的东西也太多了， 因而，突然的发现就会让人兴奋感动和自省，一切都不再多余。小虫仅仅为了一滴水，一滴要活命的水，静静的在沙丘上立起，我们呢? 伙伴们，伸手摸摸自己的脊背，希望能发现有水流过的痕迹。

　　保险坚持的励志故事二 “氢气球”的故事

　　有一个卖气球的老人，拿着一把五颜六色的气球在广场上叫卖。 每当生意不好时，他就放出一只颜色特别艳丽的气球。这是就会引来一大批踊跃的购买者。 这次老人在一阵忙碌之后，又放出一只黑色的气球。忽然一个小男孩好奇的 问：“老爷爷，怎么黑色的气球也能飞上天呀?” 老人慈爱地摸着小男孩的头说：“孩子，气球能飞上天，跟颜色没关系，要紧的是它的肚子里有一口气呀!”

　　【启示】做保险营销的我们，不管我们出身贵贱，学问高低，相貌美丑，只要我们的心中藏着一股气，一股不会泄志气，我们就能飞上天，成为一颗耀眼的保险之星。

　　保险坚持的励志故事三 倒立

　　美国有一家大百货公司门口的广告牌上写着：无货不备如有缺货，愿罚十万。 某日，有一名法国人想获得这十万元，于是他绕店一周，细细观看一番后， 来见经理。开口说："潜水艇，在什么地方?"经理领他到第十八层楼，当真有一 艘潜水艇。法国人又说："我还要看看飞船"。经理又领他到第二十二层楼，果然 有一只新式飞船。法国人不肯罢休，又问道："可有肚脐眼生在头上面的女子?" 经理一下被难住，正无言以对之际，旁边的一位女店员应道："我做个倒立给客 人看看"。

　　【启示】打破常规思维，往往收到意想不到的效果。例如：在推销中我们常碰到客 户说："我没钱买保险"。通常我们的回答："怎么会呢?您看起来不像没有钱的 人[lizhigushi.com]。"或"保险不贵啦，根本不花多少钱"等。结果往往进入拉锯战，讲价还价。 打破常规的做法是： 准客户问："我没钱买保险。" 业务员答"准客户先生，为什么您觉得您需要买保险?" 被你这么问，客户吓一跳，客户与你都很清楚，" 我没有钱买"那只不过是一个借口。你打破常规思考，以确定客户的话是确定的， 如果客户不想买，就无所谓有钱没钱，只有想要而不能得到，才是引发没有钱的 说法。于是以其矛攻其盾，客户就乱了阵角，是你掌握了主动。 在推销中总是遇到奇奇怪怪的客户问题，有的看似无法做到，难以解决的问题，只需打破常规思维，问题就能 迎刃而解。

　　保险坚持的励志故事四 赌养鸟

　　甲跟乙打赌，甲对乙说："我知道你不喜欢小鸟，但我有办法让你养鸟。" 乙说："开什么玩笑?既然我不喜欢鸟，我就不会去买，也不会去抓，怎么可能 弄只鸟来养呢?"。第二天，甲送来一个非常精致漂亮的鸟笼子，这个鸟笼子别 致到乙无法把它随便放在什么地方，考虑再三，就把它挂在客厅里了。这之后， 一旦有客人来访，都会问乙："你养的小鸟飞了吗?"或是"你养的小鸟什么时候 死掉的?"乙反复回答，他其实并没有养鸟，只是觉得这只鸟笼子好看，所以就 把它挂起来了。可来访者总是追根问底："没养鸟怎么会有这么漂亮的鸟笼子? 既然不养鸟，又何必挂一个空着的鸟笼呢?"。于是乙只好把自己与甲打赌的事 说了一遍又一遍，可是来访者都不太相信，追问为什么要打这样的赌……。乙被 问得不胜其烦，不几天，只好买了一只小鸟养在笼里。

　　【启示】想想身边这类事还不少发生，人们往往只相信自己的 认识和判断，并且固执地认为它是正确的。可见，当人们对 某事形成一定的思维定势时，就很难改变了。

　　保险坚持的励志故事五 着手现在

　　一八七一年春年，一个年青人拿起了一本书，看到了对他前途有莫大影响的一句话。他是蒙特瑞综合医院的医科学生，生活中充满了忧虑，担心怎么通过期末考试，担心该做些什么事情，该到哪儿，怎样才能开业，怎样才能过活。 这位年轻的医科学生，在一八七一年所看到的那一句话，使他成为他那一 代最有名的医学家，他创建了全世界知名的约翰霍普金斯学院，成为牛津大学医学院的钦定讲座教授——被英国国王册封为爵士。他死后，需要两大卷书——厚 达一千四百六十六页的篇幅，才能记述他的一生。 他的名字叫威廉.奥斯勒爵士，下面就是他在 1871 春天所看到的那句话 ——“最重要的就是不要去看远方模糊的，而要做手边清楚的事。” 这由汤姆士卡莱里所写的一句话，帮他度过了无忧无虑的一生。

　　【启示】为明日准备的最好方法，就是要集中你所有的热忱，所有的智慧，把今天的工作做的尽善尽美;对于未来，你可以仔细地去计划、去准备，可千万不要担忧。

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