演讲有技巧 发挥演讲的力量

怎样才能瞬间使一个演讲人的说服力强?为什么听众接受一个演讲人的观点而拒绝另外一个演讲人的观点?一个演讲人如何能够促使听众采取行动来支持一项事业、一项运动或一个候选人?这里面有没有诀窍呢?我认为，听众主要是被下述四个原因之一或四个原因中的多个原因所说服，如果能够掌握他们的关键所在，短时间内增强演讲说服力是不成问题的：

　　(1)因为他们感觉演讲人有很高的可信度;

　　(2)因为他们被演讲人的论点论据所说服;

　　(3)因为他们相信演讲人的推理;

　　(4)因为他们的感情被演讲人的思想或语言打动了。

　　下面，我们将逐一分析这些原因。

　　建立可信度

　　下面是两对假设的陈述。你多半会相信这每一对中的哪一句话?

　　美国司法制度需要重大变革才能处理不断增多的庭审案件。(桑德娜·戴依·奥康娜)

　　美国司法制度效率不错，此时并不需要任何重大变革。(斯迪芬·金)

　　恐怖小说正在进入越来越复杂的阶段，因为作家创造出了新的人物类型和情节模式。(斯迪芬·金)比较其他形式的流行小说来说，恐怖小说的质量正在下降。(桑德拉·戴依·奥康娜)

　　你多半会选择第一句。如果是这样，听奥康娜谈司法制度的时候，你多半会尊重奥康娜的判断，因为她是美国最高法院的法官。如果你听斯迪芬·金谈恐怖小说的新形式时，你多半会尊重他的判断，因为他是《卡莉》、《闪光者》和其他四十多部小说的作者。有些老师称这个因素为“来源可信度”。另外一些人称其为思潮，思潮这个词是古希腊哲学家亚里士多德首创的。

　　流畅、痛快和坚定地表达自己

　　有大量研究显示，演讲人的可信度受到其表达方式的极大影响。例如，讲话速度略快的演讲人，一般被认为是更聪明和更自信的人，他们比讲话速度慢的人给人的印象好得多。说话的声音富于变化，表现方式活泼积极的演讲人，他们给人的印象也好些。而讲话经常不着边际，说起来犹豫不决，或者经常拿一些“啊，哦，嗯”之类的词填在句里行间的演讲人，一般来说比镇定自若和热情勃发的演讲人在听众心里的形象差得多。

　　所有这些都说明，演讲人应该在演讲之前进行全面的练习，这样，你才能够流畅和有表现力地表达自己的思想。

　　利用证据

　　证据由论证材料构成，有例子、统计数据、证明材料，这些都是用来证明、支持主题论点的。大多数听众都有一种疑心，他们怀疑没有经过论证的东西，不喜欢一概而论的话，他们希望演讲人充分论证自己的观点。如果你希望演讲有说服力，那你必须用证据来证明自己。每当你说出容易引起争论的议题，都应该拿出证据来证明自己是正确的。

　　利用具体的证据

　　不管使用哪一种证据，统计数字也好，例子也好，证明文字也好，如果你用具体而不是一概而论的词语表达出来，那这样的说服力会大得多。例如，在谈到关于手机辐射的问题时，演讲人说：“很多中国人都受到了手机辐射的污染。”听众不会有太深的感觉，搞不清楚到底是多少人。不如说“据信息产业部2006年10月底发布的消息，中国手机用户量已经超过3.2亿，这就意味着有3.2亿中国人都受到了手机辐射的污染”，这样演讲人就把自己的观点表达得有效果多了。还显示自己对这些事实有准确的了解和把握，因此增强了自己演讲内容的可信度。

　　利用来源可靠的资料

　　有大量资料证明，听众觉得可靠和令人满意的资料，比不太可靠的资料有说服力得多。毕竟，听众会对看起来有偏见或以自我利益为中心的证据心存疑虑。例如，评估航空业当前的安全状态时，他们会被不偏不倚的航空业专家的意见所说服，而不是听航空公司总裁的意见。如果你希望有说服力一些，尤其是针对精明的听众，就应该依靠不带偏见的客观资料来说话。

　　把你的论点充分表达清楚

　　进行说服型演讲时，你需要利用证据论证一个观点。但是，许多演讲新手提出证据的时候，经常没有把想要说明的论点说清楚，对此，听众肯定很不满足。我们不能够指望听众自行形成所希望要的结论。利用证据的时候，一定要让听众明白你想说明的观点。

　　推理

　　我们在实际生活当中每天都要用到推理。推理只是根据证据得出结论的一个过程。公众演讲中的推理是日常生活中的推理活动的延伸。作为公众演讲人，我们有两个推理方面的事情需要考虑。首先，你必须确保自己的推理是可靠的。其次，你必须努力让听众赞同自己的推理过程。

　　有一个小伙子固执地爱上了一个商人的女儿，但姑娘始终拒绝正眼看他，因为他是个古怪可笑的驼子。

　　这天，小伙子找到姑娘，鼓足勇气问：“你相信姻缘天注定吗?”姑娘眼睛盯着天花板答了一句：“相信。”然后反问他，“你相信吗?”他回答：“我听说，每个男孩出生之前，上帝便会告诉他，将来要娶的是哪一个女孩。我出生的时候，未来的新娘便已经配给我了。上帝还告诉我，我的新娘是个驼子。我当时向上帝恳求：‘上帝啊，一个驼背的妇女将是个悲剧，求你把驼背赐给我，再将美貌留给我的新娘。’”当时姑娘看着小伙子的眼睛，并被内心深处的某些记忆搅乱了。她把手伸向他，之后成了他最挚爱的妻子。

　　这个小伙子很聪明，先问心爱的姑娘是否相信姻缘天注定，姑娘说相信，这个大前提就有了。小伙子接着“编造”了个姻缘故事，自然而然地推理出，小伙子与姑娘是姻缘天注定。而且“编造”的故事很有水平，化驼背的缺点为优势，进而深深地感动了姑娘，自然就成功说服了姑娘做他的妻子。说服，话不在多，说到点子上，三言两语也能打动人。