演讲的技巧及窍门有什么

当销售令很多人烦恼的一点就是口才了，毕竟口才的锻炼并非一日之功。有的人头脑不是一流，但具备一流的煽动能力，这样的人所取得的成就。下面给大家分享一些关于如何锻炼销售口才，希望对大家有帮助。

如何锻炼一个销售的口才

1.模仿

当没有良好的口才时，首先背诵他人的言语话术，因为想学会销售口才，首先要知道别人的口才是什么样的，先背好别人的话术，因为如果你没有销售话术在你的脑海中的话，那么你销售的时候就会无话可讲。

这是自然法则，就像人，来到这个世界上，能够行走，练习说话，通过眼睛去看，用耳朵去听，然后就会模仿。所以入门第一步就是模仿。

2.认知

当你背诵别人的销售话术时，一定要都背下来，背诵得越多越好，并且要重复去背。之后背会了，就开始认识，将话术这个词进行分类，了解人们为什么要用这个话术，这个话术能给销售带来什么影响，直到认识到整个销售话术的思维体系。

3.运用

如果你了解了整个销售话术运作系统，那么就多去实践，多到市场实践，无论学习什么，都要清楚你自己的能力和实用性，用的越多，你的口才就越好，只有在运用的过程中，才能找到改进的空间，发现更多的问题。

4.创新

如果能达到这个阶段，那么基本的销售口才就没有什么问题了，那什么是创新?创新需要学习别人的技能，然后把它们转化成更适合你的技能。在这个阶段，不管你卖的是什么，你都能够迅速地把销售说辞变成你正在销售的产品。

5.模式

模式是要形成自己的销售模式，之前是要了解、认知和应用别人的销售技巧，现在学习创新之后，你要把学习和使用的文字技术融入自己的思维体系，通过创新模式融入自己的领域。那么这一阶段就是销售人才的大师阶段了。

销售人员说话的技巧

1. 开场白技巧

销售人员需要注意开场白，无论是在接近客户、介绍产品还是在每一次销售演讲中。开场白在整个销售过程中起着极其重要的作用。那销售人员怎么样有一个成功的开场白呢?

(1)留下良好的第一印象：销售人员首先必须具有良好的个人形象，着装打扮、礼仪礼表让人首先感觉到专业、认真和干练。

(2)激发对象的兴趣：无论是第一次与客户联系还是在关键时刻进行谈判，都应尝试使对话伙伴感兴趣。

(3)使听众对下文产生期待：以一个轻松的玩笑开头，然后进入陈述事实和理论论证部分，让客户将在这一过程中逐渐放松。

2. 洽谈话题的设计

(1)考虑客户水平：许多专业人士通常对技术术语太熟悉，而忘记了目标群体不一定是同一专业人士，所以必须对复杂的专业语言进行一些适当的解释。

(2)考虑到客户的兴趣：考虑到客户的兴趣，必须注意客户是否对这些主题感兴趣。如果客户对主题不感兴趣，则不会真正输入有效表达的内容，因此必须首先了解是否感兴趣。

(3)增强销售言语的生动化：希望客户长时间关注讲话，并且必须使他们对听销售言语感兴趣。增加有趣味性和戏剧化的内容，甚至把枯燥的讲演内容变得有趣味性和戏剧化才能长时间地抓住听众的注意力。

销售口才技巧

1.培养强烈的企图心

比尔·盖茨在谈到他心目中理想的人才时，第一个条件就是：相信自己是“太阳”，具有强烈的企图心。之所以有如此要求，是因为这位拥有世界上无数崇拜者的微软总裁心理明白，如果一个人没有强烈的企图心，那他就没有事业成功的强烈欲望，就不可能把工作做好。

要培养强烈的企图心，销售员就要在内心不断地强化自己的梦想，时刻让自己清醒地知道“我到底想要得到什么?得到这些东西对于我来说有多么重要?我还想得到哪些?”当你的欲望在内心不断得到强化的时候，你的一切行动都会为这些欲望服务，而为了得到更多，你就会继续努力。

2.以勤奋推动愿望

俗话说：“一勤天下无难事。”与其说勤奋是一种精神，倒不如说勤奋是成功的基石，是人们实现自己愿望的助力。

成功离不开勤奋，销售也离不开勤奋。从松下幸之助到乔?吉拉德，这些成功人士之所以取得别人难以取得的成绩，固然离不开天时地利，离不开时代赋予的种.种机遇以及他们生命底色中某些与生俱来的素质，但不可否认的是，他们背后更多的是靠后天自身的努力与勤奋。

如果说销售有什么捷径的话，那这个捷径就是勤奋了。一名积极进取的销售员最明显的特征就是勤于拜访客户、勤于调查市场、勤于跟客户沟通，也正是他们勤奋的付出，才使他们的成绩优越于其他同事。