销售年终工作总结

发言稿是指把为了某一目的,在一定场合下所要讲的话事先用文字有条理的写出来的文稿。下面是小编整理的发言稿的格式及参考范文大全，欢迎大家阅读分享借鉴。

发言稿的基本格式

(一)开场白

1.设问法(能与听众交流)。

2.情境法(引导听众进入既定的境界)或开宗明义等。

(二)抒情化议论主题

分成几个层次，每层次前有主句(还可以反复)。

(三)主干

材料作主干，联系现实和自身(作者和听众)：要求三者浑然一体，使演讲现场成为整个场合聚焦点。

(四)进入高潮。

1.运用排比、反复和比喻。

2.向听众呼吁，加入手势，引人进入一种创造境界。

(五)结尾

抒发感情，与听众融为一体。或重申主题，发出号召。

(六)格式模板

1.题目，如：“在国旗下讲话的发言稿”“月总汇报发言稿”。

2.称呼，如：“敬爱的老师”“尊敬的领导与敬爱的同事们”。

3.问候，如：“大家好!”。

4.正文。

5.祝福语，如：“祝：大家工作顺利!”

6.致谢。

7.名字。

8.日期。

优秀学生发言稿

尊敬的各位领导、老师、亲爱的同学们：

大家好!

今天，我很荣幸作为学校的“优秀学生”代表站在这里发言，心中感到无比的兴奋和激动，首先向五年时间里一直指导关心我学习的各位领导、向认真教学、辛勤工作，给予我宝贵知识的所有老师表示衷心的感谢和崇高的敬意!(敬礼)

时光荏苒，如白驹过隙。转眼间我即将走过五年的小学时光。这是我第五次获得“优秀学生”称号。对我而言，不但是褒奖，更多的是激励。

站在台上跟大家分享我的收获，此时此刻我的心里充满了感恩。

今天之所以取得这样好的成绩， 我非常感谢我们的老师，他们以伟大的人格魅力塑造了我们的灵魂，他们不仅有良好的教学方法，循循善诱、敬业负责的工作态度，在学习方面给了我们全面的、最优质的教育;而且对我们的生活和思想状况也十分关心，如同自己的孩子。

我还要感谢五年来一直陪着我走过风风雨雨的同学们、朋友们，要不是有你们的陪伴，我也不会这么开心。所以，我想说，这份荣誉也是大家的，是我们共同努力才得来的。

每个人都有适合自己的一套学习方法，美国著名学者本杰明 斯洛特曾这样说过：一个能够在知识的海洋自由驰骋的人，至少是做到了以下“四个舍得，三个刻意”。“四个舍得”是：舍得花时间学习，舍得开口学习，舍得动脑思考，舍得在学习上丢脸!“三刻意”是：刻意去观察，刻意去积累，刻意去运用!这些名言名句一直是指点我学习不断进步的金玉良言，希望各位同学也能从中得出有益的启迪。

现在，称号和成绩以属于过去，面对我们自身的不足，等待我们的是更多的挑战和不断的成长!今后，我会更加脚踏实地、谦虚谨慎的做人，勤奋努力、刻苦认真的学习，百尺竿头，更进一步!

同学们，让我们拿出“天生我才必有用”的信念，拿出“不到长城非好汉”的毅力，去迎接风雨的洗礼，去探寻那知识的海洋。同时我也衷心地祝愿我们的学校明天更加辉煌、更加美丽，我们的老师都健康安宁、工作顺利!

谢谢大家!

教师代表发言稿

尊敬的学校领导、老师，亲爱的同学们：

大家好!

今天，我作为新教师代表在这里发言，有幸和大家一起庆祝新学年的开始，我感到十分荣幸。老师、同学们，告别了安静的假期，沉寂的校园又充满了欢声笑语。当我走进整洁干净的校园时，我倍感亲切;看到沉稳热情的教师们，我感到了家的温馨;看到稚嫩可爱的你们，我仿佛看到了蟠小未来的希望。就是带着这样激动的心情，和满怀的希望，我走进了我们的小学，也开始了我新的教学生涯。

新学期是我梦想的起点，更是同学们新的开始。当你们背着书包，迎着朝阳，走在上学的路上时，要昂首挺胸、精神抖擞;当你们拿着课本，坐在教室时，能聚精会神、善于思考;希望你们走在放学的路上时，更要问问自己，今天我学到了什么、怎样能做到更好?希望你们凭着自己对知识的渴望、对理想的执着，用勤劳与智慧把握每一天!相信你们会多一份收获，少一次失去;多一份成功，少一次失败，演绎出自己最精彩的人生。

一直以来，学校领导和老师们默默工作，无私奉献，努力为同学们营造优美的校园环境，创造良好的学习条件。学前班，一二年级的小朋友们，你们对校园也许还比较陌生，但你们要听老师的话，做文明懂礼貌，讲卫生，诚实的好孩子;三四五六年级的学生们更要做积极向上，讲诚信，勤奋的好学生，做好低段学生的榜样。

曾经，成为一名教师是我人生最初的梦想。如今梦想实现，我真切的感受到教师这个行业的崇高和伟大，也体会到了其中蕴含的幸福与甜蜜。我经常对自己说，虽然我无法做到最好，但我会做得更好。我也时常提醒自己：即使我个人的力量很微弱，无法改变每一个的学生，但我也会尽最大的努力正面影响更多的学生。

“海阔凭鱼跃，天高任鸟飞”，可以说成为一名新教师是我们的机遇，也是我们的挑战。在以后的工作中，我们一定严格要求自己，不断提高自己，积极地投入到工作中去，更好地实现人生价值。大浪淘沙，方显真金本色;暴雨冲过，更见青松巍峨!相信经过学习磨练的你们和经过磨砺的我们，都会变得更加成熟，稳重而自信。

最后，感谢学校领导、老师们一直以来对我们的关心和照顾。我也衷心祝愿同学们在新的学期学习进步、全面发展，也祝愿我们的老师们工作顺利、身体健康!

谢谢大家!

交通安全发言稿

各位老师、同学们：

大家好!今天我主讲的题目是“交通安全记心中”。

交通安全问题直接关系到我们每个人。不但关系到每个同学能否正常发育健康成长，也关系到在场的各位师生能否快乐地工作和学习，更关系到每个家庭的幸福。

大家都知道，我国是一个人口大国，人多车多，使道路显得更加拥挤。据统计，我国每年因车祸死亡的人数超过10万人，其中，儿童死亡人数近2万，居世界之首。也就是说，平均每5分钟就有1人死于车祸，而不到半小时就有一个孩子葬身车轮，这是多么惊人的数字。在这些触目惊心的数字后面，又有多少个家庭失去欢乐，多少个亲人痛不欲生，多少朵生命之花永远凋零。

我想，同学们全都清楚：这些教训无论发生在谁的身上都会给受害者人身造成伤害、甚至死亡;会给受害者家庭造成极大的损失;会给学校正常教学秩序造成混乱;会给社会造成不稳定影响。至少会想到：假如我们平时重视交通安全，遵守交通规则，就不会出现交通事故，起码可以减少;假如我们上下楼梯都能靠右行，假如我们课间不追逐打闹，……我们就会少发生，甚至不发生交通安全事故。其实，有些伤害事件是能避免的。专家们一致认为，通过教育和预防，80%的中小学生意外伤害事故是可以避免的。

作为一名遵纪守法的好学生，我们理应积极行动起来，从我做起，从身边做起。借今天国旗下讲话机会，我对全校师生提出十条建议：

1、上学和放学路上不要因为赶时间闯红灯、骑飞车，到校后不以怕迟到为借口在校园内骑行，要按照指定位置整齐存放。

2、校内课间不乱跑，不拥挤，上下楼梯靠右边，做到慢步轻声。

3、放学按时离校，不经老师允许不随意在校园内逗留。驾车的老师要自觉延时下班，主动避让学生。

4、上学、放学途中要遵守交通规则，防止交通事故的发生。不能私自骑摩托车、搭载农用车回家，不乘坐超员和无证、无牌的机动车，不在学校门口上下车辆。

5、放学后按时回家，不在路上逗留，不并排行驶，不去未成年人禁止的场所。

6、校外注意交通安全，不跨越护栏，要走人行道;过马路，严守信号灯的指挥，看清楚过往车辆，走斑马线，做到“宁等一分，不抢一秒”;

7、行走和骑自行车时要集中注意力，不看书，不听音乐，不闲聊，不打闹，不三五成群地玩耍和嬉戏。注意力集中是避免交通事故最有效的方法。

8、未满12周岁的小学生禁止骑自行车，不满16周岁的学生禁止骑电动车。

9、每逢雨雪天气，或者霜冻，路面会变得格外湿滑，无论骑车还是步行都要格外注意，避免跌倒受伤。遇到重度雾霾或者大雾天气，能见度会大幅降低，这时候，不但要自己注意安全，还应时刻提防他人或其它车辆不能正常行驶给我们造成伤害。

10、加强自我教育，培养自身良好的心理品质，与同学、老师保持和谐的关系，以积极的态度对待学习和生活，严防恶性事件的发生。

同学们，“红灯短暂，生命无限”，“不怕百步远，只怕一步险”。为了我们的生命之花永远绽放，为了让所有的家庭幸福美满，让我们把“交通安全”这四个字永记心间吧!

开学典礼发言稿

尊敬的领导和老师，亲爱的同学们：

大家上午好!

炎炎的夏日已经过去，我们迎来了凉爽的秋天，今天我们学校举办本学期的开学典礼，我是作为小学六年级的学生代表来此做这个发言的，感谢大家给出这样的机会，我很荣幸。

开学了，我们从五年级学生变成了六年级学生，这一学期是我们六年级的开始，我们还有一年的时间就要从小学毕业了，就要踏上初中的学习之路，同学们，大家对此应该都是很期待的吧。作为六年级学生，我们已经度过了五年的小学生活，还有一年，我们就完成了小学的学习任务。那么在这一学期或者这一年里，我们一定要加油，升上好的初中也是很难的，如果我们想要去更好的初中学习，那我们就要在最后的一年里努力拼搏，不要让自己以后后悔，人生是没有后悔路的，也没有后悔药给你吃。因此接下来的这一学期，我们一定要学好知识，努力的把知识储存在脑海里，不要去浪费这么好的机会。只要在小学的这最后一年里，把握住了珍贵的机会，未来的初中、高中乃至大学，我想我们一定都是精彩的人生。

今日份的开学也是我们所期待的，一个暑假的放松，让我们得到很好的休养，给我们本学期攒下很多的精力。在开学前读的暑假里，不知道有没有同学有去对六年级得到书本进行预习，如果有的话，那很幸运，因为至少你不用追赶老师的进度，你已经比别人多踏出一步了。因为我在此前的暑假里，深刻的体会到了这一点。我在暑假里，一边休息，也有一边学习，我知道六年级是小学的最后一道门槛，只要踏过去了，就算是距离成功近了一步，我自己也是有感受到的。因为提前借他人的书本预习了，所以这学期我拿到新的课本，我的心里特别大的踏实，我也相信自己在这学期和下学期里，一定能把小学的知识都好好的复习一遍，为自己最后的小升初考试提供助力。当然，不管同学们有没有做这一步，我想只要肯努力和奋斗，你们仍然是可以追赶上学习的进度，也一定能去取得属于自己的成功的。在此希望大家在这新的学期里能够比以前更加努力，能够确立好个人的目标，朝着那个目标启动。相信我们一定可以顺利的把这个小学度过，也在本学期里取得好成绩。

谢谢大家，发言到此结束!

诚信考试发言稿

老师们、同学们：

大家上午好!今天我演讲的题目是《期末考试来了，你准备好了吗?》

再过十几天，期末考试悄然而至，大家准备好了吗?是否已经万事俱备，只欠东风呢? 古人云：凡事预则立，不预则废。我想大家不妨从以下几个方面准备一下：

第一， 争分夺秒，抢占制高点。 在历史的长河中，时间是最公正却又最短暂的。争分夺秒去努力，人生才会有更多成功的机会。我们珍惜时间就是珍惜青春。珍惜青春吧，从现在做起，基础知识要扎实，重点知识要夯实，难点知识要务实。

第二，锲而不舍，铁树也开花; 锲而不舍，金石可镂;锲而舍之，朽木不折;坚持到底，不懈追求，一切皆有可能。 “宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来”不踏踏实实走过学习的坎坷路，怎能拥有期末考试的辉煌。

第三， 平和心态，决胜千里外; 同学们，临近考试，起请你放下背上的包袱，用平和积极的心态，坦然的迎接考试，迎接梦想的飞翔。运筹帷幄，决胜千里之外;啸傲考场，人生处处精彩。

第四， 诚信考场，成功的人生; 我们芹池中学在历次考试中，已经形成一种良好的诚信氛围，我们每个人都应该有一种“文明考试，诚信做人”的意识，我们要以饱满的热情和积极的姿态投入到复习备考中，公平竞争，诚信考试，杜绝作弊，争创佳绩。

第五， 充满自信，谱写新篇章 天生我材必有用，挥斥方遒谱新篇，坚持不懈人不知，一举夺魁刮目见。自信是考场上克敌制胜的一把利剑。那么，就请我们的老师给我们所有的同学一份自信吧，大家回报我们兢兢业业的老师一个又一个不断的惊喜：考出个人的最佳水平，考出班级的综合水平，考出芹池人的风采。

亲爱的同学扪，考试的号角已经吹响，胜利的旋律在寰宇回荡，长风破浪正此时，直挂云帆济沧海，行动起来吧，我们一定回谱写自己的辉煌。相信自己吧，人间自有公道，付出就有回报，我们的成绩一定会步步高。

植树节发言稿

老师们、同学们：

大家好!

今天是植树节，我们中华民族自古就有爱树、育树的传统。爱白杨的挺拔，爱垂柳的柔美。爱松树不屈的风骨。除了这种精神的寄托外，人们更看重它的实用价值。有了树，才会有和谐美丽的大自然;有了树，才有清爽、新鲜的空气;有了树，才会有高楼、房屋和铁路。

树，它不仅能防风固沙，保持水土，还能美化环境，是城市的忠诚卫士，它用它特有的颜色为城市披上绿色的新装。这个忠诚的城市卫士，为了美化城市，还真做了不少的工作呢!比如绿树进行光合作用，提供人类呼吸所需的氧气。它还是吸收氮气、二氧化碳、臭氧的天然净化物，并且具有调节空气温度、湿度，吸粉尘、噪音等功能。所有这些，都使人们高度重视绿树的作用。于是才有了这一年一度的绿色节日植树节。如今，植树造林已成为民族风尚，绿化家园成为时代的追求。

同学们，在植树节到来之前也要积极行动起来，在校内保护花草，给花坛里的小花浇一点水，给操场上的小树培一培土，一起来美化绿化我们的校园。除词之外我们同学更要争做绿化宣传员、环保小卫士，要爱护我们校园中的一草一木，爱护我们这个城市中的一草一木。

同学们，在植树节里，让我们牢记，多走几步，不穿越绿化带，不践踏绿地。勿以善小而不为，勿以恶小而为之，从我做起，从你做起，从小事做起，从身边做起，从现在做起，做绿化、美化环境的有心人。将来，我们的校园将更加美丽，我们的城市也将更加美丽!我们祖国的明天也必将更加明媚灿烂!

同学们，我国是一个绿化面积很低的国家，不到世界平均水平的一半。但是，我国的木材的砍伐量却是世界第一，森林面积不断减少。所以我们更应该珍惜绿色生命，爱护绿化，从自己做起，从身边做起，我们不仅要节约纸张，少用一次性筷子之外，更要多多植树，绿化祖国。作为一名中学生我们还应该做些什么呢?我们能不能为校园栽上一棵小树，给花圃增添一朵鲜花，为草皮浇上一盆清水呢?我们应该为保护校园美丽的环境出一份力气，尽一点责任。在校园中，我们要保护草坪，爱护植被，不要去踩踏它们，我们要热爱周围的一切花草树木，让他们像我们一样生机勃勃地成长，不断改善着地球环境。

我希望同学们能从我做起，从小事做起，从身边做起，从现在做起。做绿化、美化环境的有心人，我坚信，我们的校园将更加美丽，我们的城市也将更加美丽!我们祖国的明天也必将更加美丽!

我的演讲到此结束，谢谢大家!

励志发言稿

同学们：

大家好!

作为刚迈入初中的学生，我们正前行在人生奋斗的征途中，万里长征，我们刚刚起步。就在这起步的阶段，我们获得过掌声，也遭逢过挫折。月考与竞赛后的几家欢乐几家愁，就是最好的证明。面对成绩，无疑要胜而不骄，再接再厉;而面对失败，我们则要坚定地说，切莫放弃。

亚伯拉罕?林肯先生，24岁经商失败，26岁恋人死去，27岁精神崩溃，中年时代多次竞选参议员和副总统，均告失败。或许只有这些，才能算得上人生中真正的挫折。可面对这么多挫折，林肯并没有放弃自己的追求，而是仍旧坚持不懈地努力。最终，他成为了美国第十六任总统。正是因为决不在挫折面前轻言放弃，林肯最终实现了自己的理想。

如今的我们，将理想分成了几个小目标，一个一个地去奋斗、去努力。比如说在月考中取得好成绩，比如说在生活中成功进行富有挑战性的活动。倘若我们因为一点小小的挫折就轻易说放弃，那些目标又有什么意义?上苍赋予我们生命，就是要我们去不懈地拼搏啊。

同学们，决不轻言放弃是一种美德，更是一种积极的人生态度。我们无法创造命运，但我们可以以实际行动改变命运，我们可以向命运中的艰难困苦挑战。不被困难所吓倒，不言放弃，终能历经风雨见彩虹，谱写精彩的人生。

桑兰摔残了肢体，张海迪高位截瘫，海伦?凯勒的生命中没有光明与黑暗，可她们从未放弃自己对美好理想的追求。正是不轻言放弃，她们有了壮美的人生，赢得了世人的尊重。

白驹过隙，流水无痕。在匆匆忙忙的尘世中，我们能做的只有不懈地努力，不懈地奋斗，最终实现自己的理想。这，才是我们生命的意义。

无论前路多么坎坷，“决不轻言放弃”将永远是我们人生追求的永恒动力。

谢谢大家!

环保发言稿

同学们：

我今天发言的主题是《保护环境，珍惜地球》。

我们生活在地球上，因为她是我们能生存的地方。我们离不开阳光，离不开植物，离不开氧气，也离不开水。

可是同学们知道吗?地球这位母亲的身上的绿，正一点一点地变黄，科学家们测算，在不久的将来，母亲的绿色会消失，我也曾作过一个真实的梦，梦见全球已被沙漠化，一眼望去，只能看见无边的沙子和黑色的天空，而我向一架飞船走去……

可是同学们知道吗?母亲将面临一场灾难----全球气候变暖，南北极冰雪融化，海平面升高，大地淹没，南极上空出现臭氧空洞，空气一点点的流逝，动物大量灭绝……

可是同学们知道吗?我们可以直接利用的水只占世界总水量的十万分之七，可以说是微乎其微。可是这些水害不断地被污染着，大地上水的颜色，正不停的变换着……

我前几天看电视得知，在长江里，中国独有的中华鲟已经绝种，令几十代中国人自豪的活化石已从我们眼前消失。

我有一个愿望，我要一个三色地球，水是蓝色的、大地是绿色的、云是白色的，森林覆盖率是百分之百，蓝天和白云和谐的搭配着，只有诱人的绿色的大地。

让我们保护环境，珍惜地球，不让最后一滴水是人们的泪水，最后一口气是人们呼出的二氧化碳。为三色地球而努力学习吧!

中考冲刺发言稿

亲爱的同学们：

三月的初春，春寒料峭，憧憬火热的六月，我们神采飞扬。决战的号角已经吹响，历史的车轮又一次驶到人生奋战的前线。我们全体老师的心与同学们一起在跳动。三分天注定，七分靠打拼。爱拼才会赢!只要我们努力拼搏，就能取得成功。

还记得三年前，你们脸上写满笑意，怀揣着七彩梦想跨进实验初中的大门，转眼，你们已经走过烂漫如花的初一，欢快如歌的初二，如今，已来到了激情如火的初三。放眼未来，我们志在必得;着手现实，我们信心百倍。

命运之神从来就不会垂青消极坐等者。老师们会以生命做笔，用热血为墨，帮助你们抒写辉煌人生的第一个篇章。如果把初三比作炼狱，你们经过严峻的考验，就会凤凰涅磐，获得重生，而老师则始终如一，如同一个麦田守望者，守望着你们的成长，守望着你们的蜕变，守望着你们的辉煌!

此刻，再多的苦你也必须用稚嫩的肩膀扛起，再多的泪你也只能把它留待成功喜悦的时候去尽情挥洒。身在初三，就意味着你必须放弃闲庭看月，雨中慢步;人在初三，除了题海竞渡，书山登攀，你别无选择。苦战百日，会当凌绝顶;奋斗一阵，破浪展雄风。为了实现心中的理想，你们唯有勤奋刻苦，挑战极限。

一百天，很短，在历史的长河中，犹如沧海一粟，一百天，又很长，长得足够改变一个人的命运。因为人生的路程虽很长，而最关键的只有几步，这一百天就是决定你们成败的关键一步。这是幸福与痛苦相交杂的一百天，压力与竞争联手轰击的一百天，选择与奋斗相碰撞的一百天，毅力与智慧联手抗争的一百天!这一百天可铸造辉煌，改变命运;也可化为眼泪，遗恨终生。人生只有一次，你还能经历几次这样的一百天?因此，我希望你们志存高远，脚踏实地，多一份沉稳，少一份浮躁;多一份自信，少一份自负;多一份勤奋，少一份清闲。

我们可以错过太阳，也可以错过月亮，甚至还可以错过星星;但是我们不能错过六月的冲天一飞!珍惜时间，把握现在，积极行动，不懈努力，才能青春无悔!

最后一百天，老师愿意再帮你完成攻山九仞的最后一筐土，使你功成名就;最后一百天，老师甘做人梯，使你攀登险峰，一览众山小。我们愿意竭尽全力，用宽厚的肩膀托起你们明天的辉煌!

同学们，为了六月的灿烂，让我们一起：用蓬勃朝气去拥抱每一轮太阳;用昂扬锐气去挫败每一个困难;用浩然正气去超越每一次极限;果敢行动，奋斗百天，梦圆明天!

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