先生： 你方10月31日关于独家代理事宜来函收悉，谢谢。我们赞赏你们在巴基斯坦为扎伊尔我产品所作的努力，而且对你们过去的业绩表示满意。但郑重考虑后，我们认为在现阶段委任你方为代理的条件尚不成熟，因你方来信中所述的销售量太小；我们不能授予你方代理权。坦率地告诉你们，在过去的几年中，我们平均每年销售到贵国的货物数量大大超过你方信中所说的数量。虽然这样，请不要误解我们上面所说；我们的话决没有暗示不满意。如果你方能够做成更大数量的交易额来证明有能力担任我方代理，我们会十分愿意将代理权授予你方。我们希望你方会同意这一点，并一如既往地向我们订货。 您忠诚的朋友
商务谈判礼仪之谈判之中
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