销售部月工作总结

　　育人要从小抓起。班主任的日常工作琐碎，忙碌。在这一年中，我也忙而有序地完成了自己的工作，先从以下几方面进行总结。

　　一、为人师表，以身作则。

　　在学校，与学生接触最频繁的是班主任，学生受班主任的影响也最大。学生接受班主任的教育，不只听其言，还会观其行。班主任只有用行动做出榜样，使学生“耳濡目染”。开学初，学生随手扔纸片的不良习惯很普遍，我只是躬身一一捡起，随手扔到教室前面的“垃圾桶”。从此，教室地面开始逐渐清洁起来。学生工作面广，量大，要想取得好效果，班主任必须抓住每一个“用手说话”的机会。比如随手关灯、关投影；排一排桌椅；放学随手关上一扇窗……诸如此类的细节和动作，都能给学生以积极的心理暗示，成为学生仿效的榜样，进而产生“此时无声胜有声”的独到效果。

　　二、以德育为先，重视养成教育。

　　本班学生浮躁、做事拖沓、且没有良好的习惯，因此，根据本班学生的特点，在开学初制定德育计划时，将培养学生的良好习惯作为主线。学生良好的思想行为不是一朝一夕形成的，为建设良好的班风，我着重抓日常行为规范的养成教育。加强了对学生课堂纪律、常规、礼貌、卫生和劳动等几面基本行为准则的教育。培养学生对学习的责任感和自学、自理、自控的能力。

　　1、加强日常教育，强化养成训练。

　　本学期我组织学生认真学习了《中小学生守则》、《小学生日常行为规范》，开展争当“优秀小队”的活动，要求每位同学言语文明、活泼向上、热爱劳动、讲究卫生、爱护公物。这些方面的内容就是同学们养成良好行为习惯的基本要求。这学期我们学生的生活习惯、学习习惯以及行为习惯都有了比较明显的进步。特别是几个做事容易拖沓的同学，他们的进步是最明显的。

　　2、建立严格的检查制度，让常规养成教育自觉化。

　　养成教育就是通过各项活动，使同学们言行举止、生活习惯“规范化，自觉化”。建立严格的检查制度，长期督促、检查学生遵守规范的情况，是保障学生良好习惯形成的主要手段。

　　我结合班级实际，建立“班主任→班干部→学生”管理结构，并形成检查制度，层层检查，逐级落实。分别检查学生每天的家作完成情况、吃饭情况、课间纪律、保洁情况、眼保健操质量、课间操的质量、卫生习惯等方面，第二天晨检，根据检查的反馈结果进行小结。并一周进行一次总结。这样每个小队都对自己本小队的评比情况有个比较全面地了解。结合自己的不足，制定下周努力的目标。

　　三、培养小干部，做好轮换工作。

　　建队后，就将本班的小干部责任到人，分配任务后，定期召开小型集会（小干部），包括小队长，因为他们在班中也起到举足轻重的地位。建立全班学生轮流值日制度，培养自育能力。主要轮换岗位是：卫生委员、纪律委员及班长。每个轮换完的同学，我们都会对他们进行一个简短的采访，孩子们都会换位思考，看出来孩子们已经慢慢进行着自我教育。每个人我们基本都有岗位，无论是卫生、发作业，争取使它们都能体会到，我是小主人，我要为班级添光彩。

　　四、抓好后进生，尊重个别生。

　　本班的后进生还是蛮多的，不仅仅是知识方面的后进。主要是学习习惯方面的后进。如：杨志强、付鑫浩、任恩迪、樊浩田、雷晓，要说这几个孩子一点都不笨，但是学习习惯是班里最差的，且带动了一片孩子。因此，我在这方面努力想办法。

　　在我们班学习差的有几人：王晶晶、李菲儿、李银硕、李浩文，但是在班里同学们从来不歧视他们，反而经常会批评那些做事磨蹭的同学，因为他们都懂得大家要互相尊重。当有不明白的问题，也会及时帮助这些后进生，使他们不致于掉队。

　　十个手指头还不齐呢，何况是一个个有思想的人呢，人之初，性本善嘛，这些孩子本性没有什么坏的。只是有些坏习惯，而我们慢慢地纠正其坏习惯，帮助他们慢慢把坏习惯变成好的习惯，这样，将会有更大的进步。而我的教育工作，还会在新的学期继续延续深化。