作为销售策划组长职责技能

市场营销策划：企业在市场营销活动中，为达预定的营销目标，运用系统的方法，对营销活动进行分析、判断、预测、设计和制定营销方案的行为。下面是小编整理的关于地产策划模板，欢迎阅读。

地产策划模板1

经管系学生分会 第四届寝室文化节

主办单位：经管系学生分会生活部 协办单位：经管系学生分会

举办时间：2010年11月-----2011年1月 经管系

“第四届寝室文化节”系列活动

一、活动背景: 我系寝室文化发展目前正处于一个高速前进阶段，但是仍存在较多值得改正的问题。比如：寝室学习气氛不够，团结向上的风气不足;部分学生不认真读书，经常睡懒觉，精神懒散，把寝室当成吸烟、喝酒、赌博、玩电脑游戏等的场所;寝室物品摆放凌乱，生活垃圾布满地面，寝室空气污浊。针对以上存在问题,经我系学生分会的集体研讨后，决定举办“第四届寝室文化节”，引导广大同学积极的关注自身的生活环境，创建和谐寝室、文化寝室，把寝室打造成建设和谐校园的“文明窗口”，并以此为契机，开展形式多样的特色活动：寝室文化节开幕式文艺晚会、寝室设计大赛、星级文明寝室评比、寝室才艺比拼、寝室文化节闭幕式等，确保在构建和谐校园之际，也使寝室活力无限。

二、活动目的: 寝室文化是大学校园文化的重要组成部分，是同学们活动最主要的场所，同时也是各种思想和学科的碰撞点，是有志大学生设计未来的工作室，是同学们步入社会之前重要的加油站。然而，“同班不同学，同学不同课” 的现况让学生们失去了交流的机会，“三点一线” 的生活方式也呈现生活的音调。通过寝室文化节的举办来营造一个良好的文化氛围，扩大校园文化影响力，营造人文气息浓郁的环境。让大家在丰富课余生活的同时，也学会协作，学会思考，学会创新，学会规划。

三、活动主题：同心爱家

励精图治

四、活动对象：经管系全体学生

五、活动时间：2010年11月10日---28日

六、活动地点：综合楼广场、机械系学生寝室、阶梯教室

七、主办单位：经管系学生分会生活部

八、协办单位：经管系学生分会其它各部门

九、前期宣传：海报宣传与板报宣传

十、活动具体内容

系列活动之一：寝室文化节开幕式 时间安排如下：

11月1日至11月19日 时间段 活动档期

11月1日--2日 活动广泛宣传、活动物资准备,

11月3日 召开班长和生活委员会议

11月4日--5日 活动定点宣传、节目报名及主持人报名

11月6日 召开所有表演人员会议

11月7日--10日 节目准备、现场设计及相关的道具准备

11月11日--15日 节目彩排、相关场地借用及现声必须品的准备

11月16日--17日 邀请领导并通知学生参加的时间地点及治保工作安排

11月18或19日 举办晚会

系列活动之二：寝室设计大赛

活动目的：用华美而不奢侈，简单而不失精致的装饰思路，繁荣寝室文化，树立“同心爱家”意识，把同学们爱护宿舍的热情调动起来，创造良好的生活和学习环境，展示我系大学生的风采，同时为院文明寝室评比奠定基础，使本学期文明寝室评比工作更容易，效果更好。

活动时间：2010年11月25日—2010年12月15日 活动宣传：张贴海报、板报展出、设立宣传点 比赛原则：公平、公正、公开 比赛规则：

1、

比赛对象：经管系全体学生寝室

2、

比赛方式：寝室实型

3、

参赛要求：

? 充分发挥个人、集体的想象力与创造力，营造具有集体特色，青春活泼,健康向上,温馨的寝室文化氛围;要求参赛寝室主题鲜明、积极健康，具有美观、优雅的效果;

? 寝室内物品整结，门、窗、墙壁上干净;

? 每一个寝室必须要有寝室名，以及体现自身精神的口号;

? 寝室内整洁，生活、学习用品摆放整齐有序，环境美观大方，必须立足于良好的寝室卫生情况。 评分办法：

(一)评分内容： 内部卫生：(40%) 组织纪律：(10%) 寝室章程：(10%) 宿舍文化：(40%)

(二)评委组成：我系领导及老师和学生会各部门部长及10级干事和生活部全体成员

具体评分规则

1、创意

设计内容新颖，大方

2、思想内容

积极大方

青春活泼

3、美观

颜色鲜明，搭配适中，整体融洽

4、节约性

设计内容中的装饰品鼓励利用手制品、循环利用品

5、寝室名称

设计名称别致，能体现室内设计的内容和内在精神

6、寝室卫生达标

寝室卫生达标参照星级文明宿舍评比细则 比赛流程：

11月25日—-12月15日

11月25日 组织宣传

11月28日 召开生活委员会议并做好联系方式规定每个班的个数

11月29日---30日 组织报名

12月4日 进行第一轮检查(生活部)

12月7日 进行第二轮检查，并拍照(生活部)

12月9日 设立参赛寝室投票点

12月11日 进行第三轮检查(系学生会各部长及干事)

12月12日 请学生会记者团到现场采访，进行访谈，拍照，录音等

12月14日 老师检查评比，

12月15日 公布结果，板报展示，网上上传

奖励办法：综合评委的评分以及同学们的投票结果,本次寝室设计大赛将评出以下奖项:一等奖四名;二等奖七名;三等奖十名;优秀奖十五名。除以上奖项外,还将评出最佳创意奖一名,最受欢迎设计奖一名,最佳组织奖一名.获奖寝室及获奖同学将获得精美证书和奖品各一份。

系列活动之三：文明寝室评比 活动目的：为了对表示对我院广大同学热爱寝室的积极性的一种肯定和赞赏，同时激发更多的同学对自己的生活环境的爱护之心，由院生活部倡议，各系学生分会生活部协助举办的文明寝室评比活动，我系学生分会生活部将全心全的将我系优秀寝室文化发扬出去，使我系乃至全院的同学感受良好的寝室文化氛围。 评选办法：由我系学生分会生活部组织相关人员(包括系领导、学生分会各部门部长及干事、班级代表等)，对我系各楼每间宿舍进行检查并公布结果，根据对所有宿舍检查中所获得检查平均分以及参与活动的相关要求，按照由公平公正公开的原则，分别评出“五星级“、“四星级”、“三星级”入围寝室，并上报我院院学生会生活部，经院学生会相关人员审核后，即可获得相应称号和相应的奖励。 奖励：

1、评为“文明宿舍”的房间，授予文明宿舍奖牌。该宿舍所有住宿者均可获得相应的奖品。

2、获得文明寝室的寝室的积分可以加入优秀班组评比积分 活动安排：

1、联系各班班长，通过班长向同学宣传这次的“文明宿舍”评选活动

2、且鼓励同学们积极参加。联系各班班委、辅导员和各栋寝室楼管，

3、要求他们协助我们的工作，加入我们的评委队伍中

4、召集部门干事，讲述工作的重要性并分配各自的工作

5、再次出一份通知，让他们了解具体的评比细则;

6、检查寝室，联系各参评宿舍成员，提醒他们做好最后的准备工作

7、携各班负责人，对寝室进行评比(多次)

8、最后，配合院检查人员做最后的审核工作

9、公布入选寝室名单

系列活动之四：励志校园行(活动内容见具体方案)

系列活动之五：寝室文化节闭幕式(活动内容见具体方案) 经管系学生分会生活部 二〇一〇年十月二十五日 经管系

“第四届寝室文化节”交流会活动方案

一、活动目的: 寝室文化是大学校园文化的重要组成部分，是同学们活动最主要的场所，为了增强广大同学对寝室建设的热情，引导广大同学积极关注自己的生活环境，提高自理能力，养成良好的生活习惯。同时也是响应构建和谐美好校园的号召，创建和谐寝室、文化寝室，把寝室打造成建设和谐校园的“文明窗口”。为此，经我系学生分会的集体研讨，决定以此为契机，开展形式多样的特色活动：寝室文化节开幕式文艺晚会、寝室设计大赛、星级文明寝室评比、励专校园行、寝室文化节闭幕式等，确保在构建和谐校园之际，也使寝室活力无限，扩大校园文化影响力，营造人文气息浓郁的环境。

二、活动主题：同心爱家

励精图治

三、活动对象：经管系全体学生

四、活动时间：2010年11月1日---19日

五、活动地点：综合楼广场

六、主办单位：经管系学生分会生活部

七、协办单位：经管系学生分会其它各部门

八、前期宣传：海报宣传与板报宣传

九、活动前期准备

1、主持人：由自主报名方式和定点选择方式确定

2、邀请领导：提前四天邀领导老师

3、道具准备：根据节目需要准备

4、宣传工作：由生活部、宣传部、学习部负责

5、会场的布置：语工部

6、外事联系：外联部负责联系有意与我系合作的伙伴

十、时间安排：

11月1日至11月19日 时间段 活动档期

11月1日--2日 活动广泛宣传、活动物资准备,

11月3日 召开班长和生活委员会议

11月4日--5日 活动定点宣传、节目报名及主持人报名

11月6日 召开所有表演人员会议

11月7日--10日 节目准备、现场设计及相关的道具准备

11月11日--15日 节目彩排、相关场地借用及现声必须品的准备

11月16日--17日 邀请领导并通知学生参加的时间地点及治保工作安排

11月18或19日 举办晚会 十

一、安全预案

由体育部和治保部负责活动现场的会场秩序以及突发事件的处理工作。 突发事件：

? 学们参与积极性不高

? 到场过程或离场过程中出现混乱 ? 天气因素所引起的混乱 应对措施：

加大宣传力度

在活动之前安排好各班就座地方

现场由治保部部长负责调度

提前预测活动当天天气，及时发出相应通知 经管系学生分会生活部 二〇一〇年十月二十五日

“第四届寝室文化节”开幕式活动经费预算

为了营造一个良好的文化氛围，扩大校园文化影响力，营造浓郁的人文气息，让大家有丰富课余生活，我系准备于11月19号在综合楼广场举办“第四届寝室文化节”文艺晚会。为了使本次活动有序地进行，现制定经费预算如下： 物资名称 单价 数量 总计 纸(展板用) 2/张 11 22 奖品 6/个 15 90 横幅 10/M2 8 80 气球 5/袋 4 20 彩纸版 2/张 8 16 化妆费 40/人 2 80 矿泉水 14/箱 1 14 双面胶 2/卷 4 8 邀请函 2/张 9 18 荧光棒 15/筒 2 30 彩带 3/盒 4 12 预留经费 100 490 经管系学生分会生活部 二〇一〇年十月二十五日

地产策划模板2

一、前景

介绍宏观环境和市场前景;介绍行业前景;介绍企业该产品市场现状

二、营销策划的目的

分析产品目前所处的营销阶段，提出营销策划的目的，是：

•为了实现公司产品在市场的销售目标? •为了向市场推出新产品? •为了提高品牌知名度和市场份额? •为了适应环境新变化，重新制定营销方案? •为了解决企业营销面临的某个具体困难? ……

三、市场环境分析

环境分析 swot分析 ：•营销现状与目标差距? •优势? •劣势? •机会? •威胁? •……STP分析 ：•市场细分 • •目标市场选择 • •市场定位

企业原来市场观点的分析与评价

重新进行目标市场策略决策的必要性

四、竞争对手分析

1 主要的竞争对手2 竞争对手的基本情况3 竞争对手的优势与劣势4 竞争对手的策略

五、营销策略

•产品 /定价(策略)? ••渠道(策略)? ••促销(策略)? ••其它配套策略 ••具体行动方案(人物、时间、地点、事件)

六、费用预算

•调研、策划费 • •广告费 • •人员促销费 • •公关活动费 • •营业推广费 •

七、应急预案

•各种危机处理预案 •/•谣言、安全、政策突然变化、严重质量事故…… •/•顾客投诉 •/•货物供应不足或不准时 •/•发现假货 •/•有关方面发难 •……•怎样应对?

八、营销管理方案

营销计划的执行、控制和管理等的措施。

九、效果预测

附：市场调查问卷

市场调查结果分析

资料来源表

地产策划模板3

一、目标客户分析

1、目标客户群体特征，包括性别年龄工作集中类型收入程度兴趣爱好性格特征等;

2、目标客户网络习惯分析，包括喜欢去哪些网站，使用网站的习惯(浏览新闻或者参与BBS讨论等)，搜索引擎使用习惯分析(搜索引擎选择、关键词选择等);

3、目标客户接受信息反应分析：对被动接受信息的反应分析和渗透式信息的灵敏性分析等内容;

二、营销工具选择

1、搜索竞价排名：最直接最有效地锁定目标客户——费用高，容易被恶意点击;

2、硬广告：常用的方式，费用高，精准锁定目标客户难度较大;

3、群发：包括QQ、邮件群发，论坛群发等——容易急功近利，引起用户反感;

4、举办相关活动：需要有相应的方案策划，一般领导比较不看重这一块的内容，认为不够直接，但网络营销中活动及由活动带出的事件营销是主流趋势;

5、博客营销：将广告不动声色打到大站上的方法，需要有相当大的团队支持和一流的团队运作能力配合;

6、威客营销：利用威客来做营销推广——需要有相当好的威客营销策划能力与威客运作驾驭能力，否则容易运作过火而让效果适得其反。

三、效果分析

结合二的分析说明和具体项目去分析，这里没办法给出一劳永逸的模板。

四、费用预算

这里就不详细说了。

地面营销的话把相应的内容换一下，主要是营销工具要换一下，有对应的报纸广告、路演、分众广告、电视广告等。

地产策划模板4

名词解释：

市场营销策划：企业在市场营销活动中，为达预定的营销目标，运用系统的方法，对营销活动进行分析、判断、预测、设计和制定营销方案的行为。

市场调研：在市场营销观念指导下，以满足客户需求为中心，运用科学的方法收集整理资料，提出建议，为制定正确营销决策提供依据。

产品组合：企业提供给市场的全部产品线和产品项目的组合或结构。

品牌：用于识别某个产品或服务，并使之与竞争对手相区别的商业名称及其标志。通常由文字、标记、符号、图案、颜色等要素构成。

特许经营：指特许经营权拥有者以合同约定的形式，允许被特许经营者有偿使用其名称、商标、专有技术、产品及运作管理经验等从事经营活动的商业经营模式。

物流：物品从供应地向接收地的实体流动过程中，将运输、储存、装卸、搬运、包装、配送、信息处理等功能有机结合起来实现用户要求的过程。

第三方物流：指生产经营企业把自己处理的物流活动，以合同方式委托给专业物流服务企业，同时通过信息系统与物流企业保持密切联系，以达到对物流全程管理控制的一种物流运作与管理方式。

广告：为了某种特定的需要，通过一定形式的媒体，公开广泛地向公众传递信息的宣传手段。 营业推广：企业为鼓励购买、销售商品和劳务而采取的除广告、公关和人员推销之外的所有企业营销活动的总称。

顾客满意：即CS，顾客在购买或消费某种商品的过程中，消费需求获得满足的状态。 简答：

一、市场营销策划和市场营销管理的区别与联系：

(一)市场营销策划是市场营销管理的内容之一，市场营销管理是市场营销策划对象的土壤。

(二)市场营销策划是实现市场营销管理任务和目标的特殊手段。

(三)市场营销管理覆盖了整个市场营销活动，而市场营销策划则着重于营销理念的构思、营销方案的构架和设计。

(四)两者都有一个共同目标，实现顾客满意和企业利润最大化。

二、营销策划发展趋势：

(一)分散的点子、创意案例变为系统的策划理论。

(二)个体策划人独立完成变成智囊策划或法人组织策划。

(三)依附性到独立性转变。

(四)盈利性机构扩散到政府、非营利性组织、个人。

三、市场营销目标战略策划：

(一)确定战略目标：获取利润、长远发展、市场占有等。

(二)市场细分：

1、有较大规模;

2、有足够吸引力;

3、符合企业战略目标且能获得资源支持。

(三)选择营销战略。

(四)目标市场定位：

1、市场空间定位(存在空白，第一人;市场已被占领，挤入市场;)

2、市场竞争定位(领导者定位，挑战者定位，追随者定位，捡漏者定位)。

四、市场调研类型：

(一)探测性市场调研：探测发现市场上问题及产生原因。

(二)描述性市场调研：针对相应问题从外部联系找出相关因素。

(三)因果关系市场调研：弄清问题产生原因和结果之间的关系。

(四)预测性市场调研：对未来趋势预测的调研。

五、产品内涵：

(一)核心产品层：产品的基本效用和利益。

(二)一般产品层：产品的基本形式(外形、构造等)。

(三)期望产品层：消费者购买产品期望的东西。

(四)附加产品层：提供个消费者的附加服务。

(五)潜在产品层：产品的第五个层次。

六、产品生命周期：

(一)导入期;

(二)成长期;

(三)成熟期;

(四)衰退期。

七、产品包装策略：

(一)类似包装策略;

(二)等级包装策略;

(三)配套包装策略;

(四)赠品包装策略;

(五)改革包装策略。

八、新产品开发程序：

(一)构思产生;

(二)构思筛选;

(三)概念发展和测试(对新产品的性能用途具体化);

(四)营销规划(a新产品在目标市场上的定位，占有率b新产品价格策略，分销策略c长期销售利润预期);

(五)商业分析;

(六)实体开发;

(七)试销;

(八)商业化。

九、品牌的含义：

(一)属性;

(二)利益;

(三)价值;

(四)文化;

(五)个性;

(六)顾客群。

十、品牌名称决策：

(一)同一品牌;

(二)个别品牌与多品牌;

(三)分类品牌;

(四)企业商号与个别品牌相结合。

十一、品牌延伸类型：

(一)纵向延伸：(线内延伸)同一类型产品

(二)横向延伸：不同类型产品

十二、品牌定位的作用：确定特色产品，并把它与其他竞争者区别开来。有效的定位会在顾客心中留下深刻的影响，培养顾客的忠诚度。

十三、冲突产生的原因：1.生产企业对分销渠道成员不满;2.分销渠道成员对生产企业不满。 十

四、特许经营的特点：

(一)优点：

1、降低经营风险;

2、被特许者能得到品牌形象支持;

3、分享规模效益，降低经营活动成本。

(二)不足：

1、须遵守特许人授予的要求，创新余地少;

2、特许总部出现问题，被特许者

会受牵连;

3、被特许者利益依赖总部;

4、不得改变经营方向，转让或转移店铺很难;

5、总部政策对被特许者利润影响很大。

十五、特许经营的形成应具有特许权、特许经营合同、特许经营费用等要素。

(一)特许权：1特许人的能力;2被特许人自身的条件;3与企业的一致性。

(二)特许经营费用：1特许加盟费;2特许经营费。

十六、物流结点的功能：

(一)衔接功能;

(二)信息功能;

(三)管理功能。

十七、物流系统职能管理：

(一)订单处理;

(二)产品处理;

(三)货物保管;4.库存管理。 十

八、存货占用成本：

(一)存活空间费用;

(二)资金成本;

(三)税金与保险费;

(四)折旧与报废损失。

十九、广告战略的内容：

(一)目标;

(二)确定广告对象;

(三)确定产品利益诉求重点;

(四)突出产品的主要特征;

(五)根据产品特性决定广告表现。

二

十、公关策划的程序和内容：

(一)现状研究：

1、环境因素(政治、文化、经济);

2、公众因素(消费者、政府、社会团体);

3、企业因素(企业自身行为，公关方面的不足);

(二)定位策划：

1、目标定位;

2、公众定位;

3、类型定位。

(三)主题设计;

(四)方案设计(6个W);

(五)效果评估。

二十一、顾客满意：

(一)理念满意;

(二)行为满意;

(三)视听满意;

(四)产品满意;

(五)服务满意。

二十二、4Cs营销策略：

(一)顾客核心策略;

(二)顾客成本策略;

(三)顾客方便策略;

(四)沟通策略。

二十三、服务CSI要素：

(一)效用;

(二)保证;

(三)整体性;

(四)便利性;

(五)情绪/环境。

二十四、有价值的客户可分为：

(一)给公司带来最大利润的客户;

(二)带来可观利润并有可能成为最大利润来源客户;

(三)现在能够带来利润，但正失去价值的客户。

二十五、客户保持的方法：

(一)注重质量;

(二)优质服务;

(三)品牌形象;

(四)价格优惠;

(五)感情投资。

二十六、客户流失的原因：

(一)自然流失;

(二)竞争流失;

(三)过失流失;

(四)恶意流失;

(五)其他流失。

二十七、防范客户流失策略：

(一)全面质量管理;

(二)重视客户抱怨;

(三)建立内部客户体制，提升员工满意度;

(四)建立以客户为中心的组织机构;5.建立客户关系评价体系。 填空：

1营销创意、营销理念设计和制定市场营销策划方案等的基本方法、技巧及一般规律。

2者、落伍者。

4、企业的核心竞争力有五个必要条件：稀有性、适当性、不可模仿性、耐用性、不可替代性。

5保管产品，检索和选择产品，运送的准备，开始装运。

67、在CS战略中，顾客包括两个部分：企业内部员工和企业外部消费者。

8其他：

1、市场营销策划，作为独立的的市场营销分工，最早是美国。

2、二层渠道：生产者和消费者之间介入两层中间环节的分销渠道。

3、三层渠道：生产企业——代理商——(批发商)——零售商——消费者(二层没有)

4、公关活动又称“事件营销”或“宣传”。

5、有奖销售即在商品或发票上打上号码，定期开奖，凡中奖者可得到一定价值的商品。

6、互联网产生于1969年。

7、信任、承诺和履诺，是供应链中各企业进行有效合作的纽带与保证。