军训学生自我总结10篇

大学生暑期社会实践活动作为服务社会和培养学生综合素质的一个有效载体，是大学生踏向社会的一步。下面小编给大家整理了有关于暑期社会实践总结的5篇精选范文，方便大家学习。

暑期社会实践总结范文1

一、实践目的

身为大一新生，本次实习的目的着重在于体验社会，从而锻炼自己的社会适应力。而且，我从事的是服务行业，从中对我所学的专业也做了一次实质性的体验，学到了与顾客沟通交流的技巧，体验到了找工作的不易以及做工作的艰辛。丰富工作经验的同时自身价值也得到了一定程度的提高。广而言之，了解当前就业形势，熟悉就业环境，使将来的就业规划更明了。

二、实践内容

x年暑期八月一日至八月十五日，为期两周的时间，我在x电子公司x分店从事销售工作.

首先，通过我爸联系到店主，面试后，店主接受了我的实习请求。

实习过程，采取倒班制，每天工作八小时，早晚班轮换制。由于我是新人，起初三天，有一个工作经验丰富的同事和我一起上班，教授我各种推销技巧以及各种注意事项，我在学习的同时，积极主动的熟悉各类化妆品的说明，牢记各项特性。我深信，过硬的专业知识是从事服务业的坚实基础。再者，我便开始模仿同事的表情、语气以及面对问题敏锐的反应和解决问题的有序与从容，这是事故可信赖我们的前提，饱满的热情、满腹的自信、还有一份坚定的勇敢都是成功的诸多法宝。慢慢的，我开始主动上前推销，首先判断顾客的需求，小而言之，就是观察顾客的肤质从而做出准确的判断，哪类护肤品或者化妆品适合其肤质。从而进行推荐，引到其适用，耐心地最大程度的满足顾客需求。从价位、功效、质量及售后全方位服务。

起初，我还不好意思主动向顾客推销，一次一次的尝试，不顾及太多所谓的面子，像对待朋友一样真诚的对待每一位顾客，就会自然很多，当然业绩也一步步攀升，同事的三天陪伴使我很快适应了工作。之后的工作也都还是比较顺利的。遇到有特殊要求的顾客，我也能及时采取其他措施维护到自己的柜台和老板。

其次，我发现与同事的相处也是我们工作的重要组成部分之一，人与人的相互适应、相互包容、相互理解促成我们良好的人际关系，使我们处在一个和谐的工作环境之中，工作质量自然就稳步上升。如此，不仅利于自己的工作利于他人的工作，更重要的是也有利于店主和顾客，营业额升高，顾客满意度上升。和谐的工作环境要靠我们自己去营造，现在到处充满着竞争，似乎身边少了许多人情味，功利之心人人皆有，但我觉得二者并不完全矛盾，我们应当权衡利弊适度改变一下心态，从而从容的面对当今的就业、从业形势。

另外，我还是觉得这次实习时间有限，对于工作还存在很多疑问，例如：顾客的消费心理。我觉得这是很深奥的东西，不是简单的课本知识可以解释的。这必须是我们不断实践不断摸索的，通过丰富的经验，不断总结的。也应给算是一种学问了。更多的东西我还不能体味到，明年暑期我还会继续我的实习旅程。从这次实习结束我就要开始计划以后的实习规划，进而更好的丰富自我。挺高自身素质，做社会需要的有用之人!

三、实践结果

这次实践活动虽然时间不长，而且与我的专业无关，但我却学到了很多，得到了很多。这些都是我的财富，让我的内心更加的丰富，掌握了更多方面的学识。

四、实践总结或体会

(1)，服务态度至关重要。

做为一个服务行业，顾客就是上帝良好的服务态度是必须的，要想获得的利润就必须提高销售量。这就要求我们想顾客之所想，急顾客之所急，提高服务质量语言要礼貌文明，待客要热情周到，要尽可能满足顾客的要求。

(2)，创新注入新活力。

创新是个比较流行的词语，经商同样需要创新。根据不同层次的消费者提供不同的商品。去现在生活水平提高了，消费水平也会提高，所以今年要备足年货，档次也要高些，不能停留在以前了，思想也要跟的上时代。

(3)，诚信是成功的根本。

成信对于经商者来说无疑是生存的根本，如果没有诚信，倒闭是迟早的，诚信，我的理解就是人对人要诚实，真诚才能得到很好的信誉。我认为我父亲就是这样一个人，他为人稳重，待认真诚，办事周到，所以他得人缘很好，我认为这是开店成功最重要的一点。

(4)，付出才有收获。

由于是短期工，有没有太多经验，所以我的这次实习是无偿的，很感谢店主给了我这次实习的机会。同样，学校的实习要求也对我起到了督促作用，多方的支持使我有了这样一次圆满的实习经历。

通过这次实习，我接触到了一些不同形式的奖惩制度，例如：定量提成制，弹性提成制等等一些制度，这些制度都从不同的方面、不同程度激发我们的工作热情，不得不佩服商人们的智慧。还有，就是销售模式的不同也同样刺激了不同心理的消费者，例如：定量减价制、赠品制、代金券等等，也是很多销售方法，使我大开眼界。另外，在推销商品时，针对同一现象的不同说法，也会对销售结果造成很大影响，例如：对于需要美白产品的顾客，若是说“美白产品比较适合您”，对方很有可能只是听听你的意见而已，但若是说“您的皮肤保养的很好，如果用一下美白类的产品效果就更棒了，而且现在也是优惠期间有赠品的。”(赠品由我们自行赠予)。迎合顾客的心理是很关键的，也这恰恰能映射出一个优秀销售员的专业能力及专业素质。我们依然要不断摸索，即使是有丰富经验的“老”销售员，不断的学习才是不断进步的捷径。

这次实习是在销售这方面的服务业，同样，对于我将要从事的旅游类、酒店类服务业，大多数经验也是适用的。这次实习是我走出了自我封闭的世界，敢于接触更多新事物和形形色色的社会人，一步一步成熟，一点一点不再畏惧，不仅是长大而是一种成熟。

这次实习，是我看到了社会的复杂，了解到为事的不易，更加坚定了我为自己的目标不断努力奋斗的决心与信心。我充分意识到只有不断充实自己，才能有强大的竞争力，是自己的能力立于他人之上，成为同行者中的佼佼者，亦是就业大潮中的宠儿。

我会继续努力!努力实现自身价值的同时，将自己塑造成当代人才!

感谢学校的支持，感谢老师们的厚爱，感谢商家的信任!

暑期社会实践总结范文2

那段日子真是即紧张又充实，虽然很累但也从中总结了不少服装销售的经验，其实销售中最重要的就是揣摩和把握住顾客的心理，我将顾客分为三类:随意闲逛型、品牌信任型、比较购买型。将总结如下:

终于踏出了真正的社会的第一步-以纯专卖店导购员。这次不同于之前的社会实践是在于它是我靠自己的能力争取来的。通过层层面试而脱颖而出的我，更加珍惜这个来之不易的实践机会。

现在我就对这一个月的实践做一个工作小结。在以纯店的一个月里，工作的节奏十分紧张，上班时间分为早班，中班和晚班，迟到一分钟要扣掉1元钱作为爱心款。刚去店里报告，就马上开始上班，先从熟悉店内货品开始，经过几天的工作后，我对服装的尺寸、颜色、价格、面料及洗涤方法都十分熟悉。每天高峰期是下午交接班6点和晚上9点的时候。人流量最多，买单都会出现排长队的情况。因此大家积极性都很高。那段日子真是即紧张又充实，虽然很累但也从中总结了不少服装销售的经验，其实销售中最重要的就是揣摩和把握住顾客的心理，我将顾客分为三类:随意闲逛型、品牌信任型、比较购买型。能够从顾客的表情、举止中分辨出其类型，准备有针对性的服务。不管顾客最终是否购买，都要一丝不苟的向顾客介绍产品的相关信息，这增强了我应对顾客各种疑问和要求的经验。以纯店是当天的事情当天必须做完，所以经常性的下班都很晚，节假日几乎都是半夜一两点，经常两点多到货，更延误了下班时间。但是每天工作时，我都让自己保持精神饱满地状态出现在店堂里，很热心地、快捷准确地为每一位顾客服务，以礼待客。

我会先了解顾客对商品的兴趣和爱好，真诚地希望每一位顾客穿上最适合自己最舒适的服装。同时也会认真回答顾客对商品提出的疑问，让顾客购买到最适合自己的服装，当顾客穿着合身满意的衣服，带着赞美的离开店时，是我最大的快乐。暑假实践这段时间里，店堂里每天像个菜市场一样热闹，当我们店这个月15万的业绩达标后，大家很欣慰，因为每天像打仗似的日子，终于有所回报。一个月没有休息过一天，虽然大家都十分辛苦，但都为自己取得的成绩感到骄傲。在以纯店我学会了顾客服务、店铺运作、帐目和物品管理。我真正体会到了工作的艰辛，但是这也让自己得到成长。在以纯店中我的销售业绩算是突出的，半个月卖了两万多，店长表扬了我，真是有种自豪的感觉。因为我觉得自己付出了很多努力，同时得到的回报也很多，每天紧张有序的工作，让我深深的体会到团队协作的重要性，一个人的力量十分有限，就因为凝聚和团结了所有员工的力量，以纯店才能取得每月业绩第一的辉煌成绩。社会实践的时间虽然并不长，可它让我认识到:人的一生中，校园并不是永远的学校，真正的学校只有一个，那就是社会。

一个月的实践一晃而过，却让我从中悟到了很多我们从课堂学过的一些道理，一些东西，而这些东西也将让我终身受益。社会实践加深了我与社会各阶层人的情感，拉近了我与社会的距离，也让自己在社会实践中开拓了视野，增长了才干，进一步明确了我们青年学生的成材之路与肩负的历史使命。社会是学习和受教育的大课堂，在那片广阔的天地里，我们的人生价值得到了体现，为将来打下了坚实的基础。此时此刻;即将面临毕业，最深切的感受就是，无论从何处起步，无论具体从事哪种工作，认真细致和踏实的工作态度才是成功的基础。

暑期社会实践总结范文3

恰逢建党__周年，为了缅怀逝去的英雄，重温红色文化。近日由浙江树人大学城建学院和丽水学院机电建工学院联合组建的暑期实践小分队一行20余位师生代表，齐赴丽水市寻访红色印迹，追忆革命先烈的光辉历程，继承革命先烈的遗志，点亮奋斗青春。

丽水作为全省唯一的所有县(市、区)都有革命老根据地的市，革命历史悠久，内容丰富。至今，丽水市还遗存了大量值得人们瞻仰参观受教育的革命旧址。以粟裕、刘英为代表的革命先驱建立的浙西南革命斗争根据地，在党的发展史上有着重要地位，更是一部可歌可泣的红色革命斗争史。

实践小分队首先参观了浙江省委机关旧址，崭新的纪念馆陈列许多革命资料。墙壁上先烈们的肖像更是让我们觉得历史似乎并不是那么遥远，我们怀着崇敬的心情步随着讲解员游历了整座纪念馆。尽管那些雕镂在橱窗里的介绍并无华丽之处，但是述说的事迹却是字字珠玑。在回程的路途中，女孩子们都感慨红军前辈们真是太帅了!其实帅并不是容颜，那是伟大而神圣的革命精神在美化!

参观完省委机关遗址，我们转道赶赴了丽水城市规划馆。偌大的现代化展览馆，向我们展示了丽水近年来的变迁以及城市发展中取得的骄人成绩。这座浓缩了整个城市的窗口以“规划让城市更美丽”为展示主题，向参观者展示了丽水美丽宜人的生态，城市规划的和谐。

第二日，实践小队在山路上颠簸了两个小时方才抵达了安岱后村。巧合的是丽水当地人武部的一些同志也在参观，并主动与我方带队领导联系。两支队伍随后合二为一，一起在红军会场坐下，聆听了县党史办主任亲自讲述的革命往事。党史办主任妙语如珠，红色历史在她娓娓道来之下，打动了在座的绝大部分人。1935年5月，刘英、粟裕率中国工农红军挺进师来到安岱后，并以此为根据点，和当地的革命青年陈凤生、卢子敬、陈丹山等人共同开辟了浙西南第一块革命根据地。知晓了其重要意义后，队员们都神情肃穆的开始浏览起墙壁上的文献资料，并很热情的在一些碑文边留下了崇敬的影像。

下午，实践小队一起参观了位于松阳县城中的延庆寺塔。这座古老的佛塔始建于南宋时期，已然经历了一千余年的岁月。沧桑的古塔虽然已经有些微微倾斜，但是整个建筑构建还是让我们这些城建学子大为震动。整座佛塔成中轴对称，楼阁式砖木结构，六面七级，中空，全用糯米混合泥沙砌成了这座塔。所谓内行看门道，外行看热闹。我们并未向导游一再询问佛塔的历史典故，而是倾注着热情仔细寻觅佛塔的构建原理甚至是倾斜原因。古人的智慧是无穷的，通过对延庆寺塔的观赏，对我们这些城建学子所学的专业触动极大!

第三天上午，实践去了遂昌金矿国家矿山公园，通过浏览古代开采金矿的场景和现代的开采技术对比，更好地理解了科学技术的重要性。采矿技术和我们所学土木工程共通之处很多，在游览观赏的过程中，领队老师一直在循循善诱，旁敲侧击的将所见所闻往我们专业知识上引导。故而，即便在金矿旅游区我们依然学到了不少东西。

下午我们去了本次社会实践的最后一个景点——王村口古镇。在那里，我们‘邂逅’了一位年仅十岁的‘小红军’。别看她年纪小，可对家乡的红色历史那可是了如指掌。我们就在这年幼的小导游引领下参观了王口村纪念馆并且观赏了整个古镇。小红军神情肃穆的告诉我们遵照粟裕将军的遗愿，将军的部分骨灰就撒在王村口，与牺牲的战友长眠在一起。听到这，我们对这位共和国第一大将的崇敬之情顿时升华到了极致!

17号上午离别之际，丽水学院机电工程学院叶院长表示这样的实践活动非常有意义，希望以后能多多与我校建立这种合作关系，加强兄弟院校的交流，以期共同进步。

此次红色之旅强烈地洗刷了每一位参与者的内心，坚定了大家建设社会主义新中国信念。很多同学都说：现在的生活来之不易，我们是在挥霍很多革命先烈的血与泪，以后应该更加珍惜此刻的幸福生活。不忘历史，为党祈福!

暑期社会实践总结范文4

暑期社会实践活动是大家接触社会、了解社会、运用所学知识实践的最好途径与方式。我们也希望通过自己的亲身实践，进一步认识、了解巢湖滨水景观。这次活动以滨水景观设计为主题，以形式多样的分析为载体，为创建更美好的巢湖而努力。

通过参加此次暑期社会实践活动，使我们受益良多，不仅加深了自己对巢湖的了解与认识，还在实践中充分提高了自己的能力，使自己获得了全方位的提高。从实践主题的提出，围绕主题的扩展研究，我们学会了如何在团队的协作下从头到尾的解决一个问题，我们学会了在团队中各司其职、互相配合、学会合作，这将成为我们成长轨迹上一次重要的突破，我们想社会实践活动就是这样一座桥梁，引导我们去观察生活。

简短的实践生活，既紧张、又新奇、收获也很多，通过学习，我们对巢湖滨水景观有了更深的认识，对它的发展前景有很大的信心。

实践收获，主要有三个方面，一是通过实践活动的过程，学到了实践知识，同时进一步加深了自己的了解，是理论与实践都有所提高;二是提高了实际工作能力，为将来的工作取得了一些宝贵的实践经验;三是团队协作力量是不可估量的，，让我们的体会更加深刻。

城市滨水区是构成城市公共开放空间的重要组成部分，并且是城市公共开放空间中兼具自然地景和人工景观的区域，其对于城市的意义尤为独特和重要。 营造滨水城市景观，即充分利用自然资源，把人工建造的环境和当地的自然环境融为一体，增强人与自然的可达性和亲密性，使自然开放空间对于城市、环境的调节作用越来越重要，形成一个科学、合理、健康而完美的城市格局。

我们根据环巢湖地区旅游资源的特点，分析了旅游资源开发中存在的问题，主要集中在水环境、特色旅游项目、景区环境、经营管理等方面，从宏观调控、法规法律、资源调查和保护、地区联动和环境教育等角度，提出了环巢湖地区旅游业可持续发展的主要对策。

巢湖是全国五大淡水湖之一，为国家重点风景名胜区。大自然的神功造化了这块山青水秀的宝地，历史的烟云在此留存了丰富而宝贵的文化遗产，我们更加需要珍惜。

社会实践锻炼了我们，也培养了我们，通过社会实践这样一种形式，使我们在各方面都得到了充分地成长，同时，社会实践也成就了我们，社会实践都已成为了我们大学生展现自我的一个舞台，在这样的一个舞台上，我们可以尽情地展现我们青春的姿态和敏捷的才思。社会实践是一个窗口，通过这个窗口，帮助我们大学生认识了社会，也帮助社会了解了我们这一群充满理想与朝气的大学生，终有一天我们将真真正正地在社会这个大舞台上展现我们的抱负和智慧。

暑期社会实践总结范文5

x年7月19日上午10时，x大学商学院关爱“失独”，暖心服务暑期实践队前往石家庄几个主要商场和户外进行有关“失独”的社会调研。本次活动以了解社会各界对失独家庭的关注度为宗旨，通过收集相关信息弥补社会各界对失独问题认识方面的空白。

本次活动以在各主要商场及户外随机发放调查问卷为主要形式，针对社会大众对“失独”家庭的了解，旨在更好地为“失独”家庭提供帮助。在商场调查的过程中，x大学商学院关爱失独暑期实践队分成四组针对各年龄段人群、不同职业人群深入进行调查。其次，在户外调查过程中，实践队成员不畏炎热高温天气仍积极进行调研，被调查者同样耐心填写调查问卷，对我们的工作给予支持和鼓励。调查人群从大学生到老人不等，接受调查的人群对x大学商学院关爱失独暑期实践队的社会调研行为进行了肯定，称当代大学生应该通过类似实践活动了解到自己对社会的责任，以志愿服务的形式关爱失独等社会弱势群体。在接受调查的人群中，虽然有的人对失独家庭不是很了解或知之甚少，但是他们仍然很热心的帮助填写调查问卷，有的人还用心地在调查问卷中写出了对失独问题的认识以及对x大学商学院关爱失独暑期实践队的寄语、建议。在这一过程中，x大学商学院青年志愿者不仅初步了解了社会各个群体对失独的认知程度，而且对其今后进行失独方面的志愿服务工作有很大帮助。

通过本次社会调研活动，x大学商学院关爱失独，暖心服务暑期实践队收集了关于失独家庭的社会反馈，有利于各方从知晓失独到了解失独再到关爱失独，凝聚各方力量开展一些真正能帮助到失独群体的志愿工作，让社会真正聚焦到失独这一社会现状。

暑期实践社会实践活动小结

终于，我们不得不各自踏上返家的火车，为此次赴x实践画上圆满的句号。从六月的精心准备，七月初的蓄势待发，到7月12日晚我们这个由15个蓝精灵组成的实践队，终于踏上了“寻路宕访”的征途。在经历了24小时漫长的火车旅行和近7小时颠簸的大巴舞动后，大家似乎开始意识到漫漫实践之行的艰辛......

有的小伙伴是第一次坐火车出门远行，新鲜和新奇感油然而生;有的惊异于x“遍地盛开”的牛肉面馆;有的则在大巴上吐得昏天黑地;还有的首次感受到四面环山的巍峨与壮丽。第一次“旅馆会议”后，大家怀着复杂的思绪，或静静入睡，或期待明天。

由于第二天上午有采访局长的任务，大家都起得很早，在等待采访局长的一个多小时里，青涩懵懂的我们无不心情忐忑，但事实证明，放轻松就好。虽然农牧局和科技局的局长们纯正的当地方言我们听得是“一头雾水”，但却并不妨碍我们感受到他们的热情欢迎与热心好客，同时，我们也了解到了当地中药材在种植销售储存方面存在的问题及当地政府在这些方面所做的努力。在局长的建议与帮助下，小组成员先后参观走访了x沟的百味药园和中药材博物馆，对当地中药材的形态和药用价值有了更深入更全面的认识，也了解了很多药材的趣闻和神话传说。我们在官鹅沟不仅学习了不少中药材知识，而且也饱览了它迷人的景色，山涧旁，戏水的小伙伴们可是玩的不亦乐乎呢......除了参观博物馆，我们还去调查了六合和大东山两个中药材合作社并向合作社里的工作人员请教了不少问题，在参观了拉路梁和x乡x村这两个中药材标准化种植基地后，我们真正感受到了宕昌千年药乡的魅力和大自然的巧夺天工，在蓝天白云下，我们用相机记录了属于“寻路宕访”的足迹与灵动。合作社与种植基地一行，小伙伴们对应季中药材如党参和黄芪的种植，加工及销售情况有了全新的感悟。在做好完备的准备后，蓝精灵们又深入到大街小巷走访药店和诊所，并请当地人填写了关于中药材市场的问卷，不仅如此，伙伴们还走访x县中医院，x铺药材交易市场，x铺个体农户，三百六十度全方位无死角了解x中药材生产加工销售情况.

从参观到调查走访，小伙伴们不辞辛苦的践行着此次实践“产学研结合”的目标，希望能够把x更多更好的药材进行推广和导向科研，我们也相信我们这群蓝精灵一个多星期来的努力会为x带来新的生机，注入新的活力。

另外，不得不提到“人间有爱助学之家”这个公益组织，小伙伴们不仅仅感谢他们对我们这次实践热心无私的帮助，更多的则是是一种崇敬与钦佩，这是一群用生命将公益进行到底的人，他们的身上闪耀着人性的光辉，是他们，诠释了执着，无私与伟大。

一路寻访，一路收获，我们相知相助在x，在人生最美的年华里，15个蓝精灵，在巍巍山麓中，在湍急瀑布旁，在蓝天白云下，在阡陌田野间，诠释了“寻路宕访”的真谛。

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