物业销售案场工作计划

想做好一份工作，除了要刻苦认真，还得有目标有计划，只有做好了工作计划，才能把工作做得更好更出色。以下是小编整理的《置业顾问工作计划范文》，供您阅读,参考。希望对您有所帮助!

置业顾问工作计划范文1

依然清晰记得 20__ 年 10 月 31 初来公司报到的情形，转眼间已经过了一年两个多月之 久。在这期间内，承蒙公司领导及同事的帮助、关心及工作的指导和支持，以及自身 的不懈努力，各方面均取得非常大的进步。这是我人生中弥足珍贵的经历，也给我的 人生留下了精彩而美好的回忆。作为 __ 的员工，我感到万分荣幸，因为 __ 给了我太 多太多……

初来公司，曾经很担心，不知能否做好工作，但是领导和同事耐心的关心、帮助及耐 心指导，是我在较短的时间内适应了公司的工作环境，也熟悉了公司的整个操作流程： 从学习房地产相关专业知识习到潍坊 __ 名都项目相关知识，到后来的单独接待客户， 以致最终客户认筹，我都能熟练操作完成。同时我每天坚持打电话，积极开拓积累客 户，并且经常给老客户打电话做好维系工作，使老客户能够给我带新客户，提高成交 量。从入职到现在，我从对房地产行业的初步了解，到现在可以熟练的讲解沙盘接待 客户，并且抓住客户心理，努力成交。在此，我要特别感谢公司领导及同事对我的指 引及帮助，感谢他们对我工作中出现的失误的提醒和指正。

在工作中，我自觉遵守公司的规章制度，对待工作认真负责，高标准严要求，不懂的 问题及时虚心向同事学习请教，不断努力提高充实自己。在到公司的这一年几个月中 我认真的学习了公司的各相关资料，并从网上摄取了大量有用素材，对同行优势及劣 势有了一定的认识与了解，同时也意识到了公司的壮大对房地产行业所起的作用。

我所在的销售部门是一个充满激情和挑战的部门，我的主要工作是客户的接待及商品 房的销售。在经历了一年两个多月的专业知识的学习及向领导同事的学习请教后，自 身有了很大的提高。

在 __ 的一年多，对我的人生产生了极大的影响，不管是从为人处事上，还是心理素质 上，我都获得了很大的提升。首先我要感谢 __ 给了我这么好的机会，使我从一个莽莽 撞撞的孩子，变成了一位处事不惊落落大方的人。在 __ 的每一天我都感觉自己在变化， 而且是向好的方向发展，每天我都在进步。在 x__压力很大不假，但是也正是由于有这 样大的压力，当自己面对压力的时候才能适时的把压力变成动力，使自己在这样有压 力的环境中，不断的成长进步，不断的走向成熟。一个人如若在一个非常安逸的环境 中成长，那么他会慢慢的腐化，从而慢慢的被社会淘汰。而对于风华正茂的我们，需 要的正是这充满机遇与挑战的环境，需要在这种环境中不断的成长与进步，所以说选 择了 x__是我人生中做的很正确的一次选择。再次感谢 x__的领导给了我不断发展进步 的机会，在 x__的一年多里，我们经历过酸甜苦辣，有过欢颜，有过悲伤，从前期的客 户储备到 x__的开盘，作为 x__的老员工，我们经历的很多很多，不是用语言就能表达 完整的，我们见证了潍坊 x__名都的成长及不断的发展变化，如果把潍坊 x__名都比作 一个“小孩”，那么我完完全全见证了这个“小孩”的成长。我感到荣幸并且庆幸来到 了潍坊 x__名都。

20__ 年 10 月 31 日，我有幸来到我们潍坊金碧置业有限公司，我正式踏进了房地产公 司的门坎，开始了学习和实践，通过自己的努力在这期间我的学习是做得最好的。随 着整个房地产市场环境的变化我们潍坊 __ 名都项目 20__ 年 5 月 1 日开盘，历经 7 个 多月，终于盼来了期望已久的开盘，我们所有的人对这一天都期盼好久了，开盘当天 场面非常的壮观，也非常的火爆，这一天的开盘是非常成功的，开盘当天连算运转单 都算不过来了。仅仅是开盘当天房源就售出了差不多一半。这使我获得了从交付定金 到签订合同全过程的操作经历，对我来说受益匪浅。开盘现场的火爆和客户对公司品 牌的信任，对整个潍坊房地产市场产生了轰动的影响。截止到目前我们楼盘已成功销 售 1000 多套商品房，创造了潍坊房地产行业的奇迹。截止到目前，我已成功销售 85 套商品房，销售总金额约 6000 万。我的目标是要售出 110 套，销售总金额 8000 万。 这离我的目标还有一段距离，但是我也会不断地努力去实现目标。这么轰动成功的开 盘，大家的心里也都非常的开心，虽然开盘那几天案场的所有人都很忙碌，虽然也会 经常加班，但是每个人心里也都很开心。因为我们成功收获了，__ 的成功开盘，对我 们每个人都产生了很大的影响，也给我们的人生上了美好的一课。

这次的销售工作，增加我经验的同时，也是我体会到了作为一名“__ 集团员工”的荣 幸。希望自己在以后的工作中，不仅可以深度传递我们公的品质，更能体现我们公司 的文化素质和发展实力。

经历了 __ 的开盘，我的房地产的学习算是拿到了毕业证。我们的开盘无疑是轰动的， 我的学习和努力也有了成果，我感激也感动着，愿我们的开盘是一个好的开始，更长 更远的路还要我们不断的的努力在 20__ 年。从开盘到现在，我不断地练习专业知识， 努力提高自己的专业技能及专业知识，学习同事的成交技巧，经过自己的不断努力， 从 20__ 年 5 月 1 日开盘到现在，我一共销售出了 85 套房子。

这次的销售工作，增加我经验的同时，也是我体会到了作为一名“潍坊金碧利置业员 工”的荣幸。希望自己在以后的工作中，不仅可以深度传递我们公的品质，更能体现 我们公司的文化素质和发展实力。

在以后的工作中，我要不断地总结经验教训，完善对客户的服务和跟踪，倾听客户的 意见，了解客户的需求，学习销售技巧，将客户需求转变为真实成交量。

在这两个多月的工作中，我对置业顾问这项工作的内容和重要性有了更深的认识。同 时我也意识到我要在以后的工作中进一步努力提高：

首先，我还要对房地产专业知识刻苦学习，对市场营销、土建工程、建筑设计、政策 法规、市场行情、投资理财等方面的知识，都要很好的了解和掌握，扩大自己的知识 面，不断提高自己的交流沟通能力、公关能力和宣传能力。

其次，我的工作技巧还要磨练。比如，我现在的客源及我的工作技巧还需要磨练，加 强对老客户的回访，主动和老客户沟通，提高老客户带新客户的数量，努力提高成交 量。在接下来的工作中，我要多和自己的客户沟通，定期回访。并向有经验的同事们 学习客户回访技巧，经常和客户探讨与楼盘有关的市场、环境、地段、价位、增值发 展潜力等话题。通过回访和沟通，一方面可以进一步介绍和宣传公司楼盘品质，另一 方面能良好的利用手上的客户资源进行销售。

再次，加强和客户的交流与沟通，要学会换位思考，与客户交换立场，真正站在客户 的角度，思考客户的疑虑，从而更好的打消客户的疑虑，取得客户的信赖，为下一步 的成交做好铺垫。

最后，我要更加注意接待工作的细节。接待客户时，要提高自己的接待礼仪，注重细 节，仔细观察倾听客户的心声，细心解答客户疑虑。

在以后的工作中要努力做到“四心”：

一要关心，要站在客户的立场上去考虑他们的利益和价值，让客户明白消费，物有所 值。

二要耐心，对客户提出的各种问题，要耐心地给予圆满的，不厌其烦的回答。

三要热心，对客户遇到的困难和疑虑，要热忱相助，点拨指引，解答疑虑，化解矛盾。

四要诚心，对客户要进行诚信服务引导，既要为卖方负责，也要为买方负责，用诚信 争取客户的信任。

在工作中我深切感受到，我要更加热爱置业顾问之一职业。置业顾问这一职业看似简 单，但要干好也是不容易的。置业顾问不是一般的售楼员，除了通过热情服务引导顾 客购买楼盘外，还应该要为客户提供投资的置业的专业化，顾问式服务。不但应该熟 悉售楼的循环流程，掌握销售技巧和分析客户心理，能够给客户提供买房、贷款及市 场分析等顾问服务。要做到这一点，首先要热爱置业顾问这份具有巨大创造力的工作， 专注于其中，要让自己更加忙碌起来，忙碌于工作，忙碌于学习，忙碌能不断地带来 灵感和热情。工作时要摒弃杂念，不能将私人的事务带到工作中来。希望我能通过自 己的不断努力学习，是自己成为一名有能力，对工作充满热情的置业顾问。同时希望 通过自己的努力能向更高层面发展，希望自己不仅仅是做职业顾问一职，希望能往更 高的管理层面发展，希望自己能有这个机会，同时能够把握好这个机会。

20__ 年是我人生的重要转折点，进入 __ 地产集团给我的人生带来了新的挑战与机遇。 在这段时间里，在领导的谆谆教诲，耐心指导下。在同事的关荣体贴，无私帮助下， 我克服了前期的种.种不适用。然而我参加房地产工作的时间还很短，需要学习的地方 还很多，我的实践经验还有待于进一步的提高，为人处事的能力还有待于进一步的加 强。在以后的工作中，我会继续保持积极进取的心态，确立长远的人生目标，讲求职 业道德，谦虚谨慎，不断学习，做到学有所得业务专精。同时在工作中兢兢业业，认 真负责，敬业爱岗，诚实守信，将每一件事情做好，将每一个环节做好，圆满完成公 司领导交给的每一项任务。 20__ 年是给力的一年，是充满希望的一年，是充满机遇与挑战的一年。在新的一年里， 在公司各级领导的带领下，我们仍会奋力拼搏，努力完成公司下达的指标任务。20__ 年新的开始，新的征程，也是我人生中新的起点，在新的一年里我将以更加饱满的激 情和热情投入到我的工作当中，紧跟公司发展的大步伐。我作为 __ 的销售人员，对 20__ 年的工作做如下计划：

第一 要给自己充电，专业化自己的专业知识及对业界房地产项目的充分了解，提高自 己的学习能力。虽然在去年的工作中，自己也积累了不少的工作经验，但房地产这行 政策变化性比较快。我需要对金融、财经、政府调控政策等方面增强敏感性。如果一 个房产营销人员不能及时的掌握政府对房产的调控政策，他就很难再房产销售上作出 很棒的业绩。很多限制性的政策需要对客户有个好的说辞，自己只有不断地总结经验 教训，不断地学习积累，才能有能力做说客。只有不好的业务员，没有不好的客户， 没有销售不出的产品，只看销售人员是否具备销售的能力。

第二 认真接待好区域及案场的每一位客户，做好互帮互助，展现我们的团队力量，发 掘潜力客户，努力促成交。

第三 个人业绩要提高，20__ 年我的年度奋斗目标是成功销售 120 套商品房，销售额到 达 9000 万;季度销售目标是成功销售 30 套商品房，销售额达到两千万;月度销售目标 是成功销售 10 套商品房，销售额达到七百万;周度销售目标是成功销售 3 套商品房， 销售额达到二百万;每 2 天成功销售一套商品房，销售额达六十万。

第四 认真遵守公司制度，积极的学习培训，为未开盘的项目做好充分的准备，及完善 专业化知识。

没有做不到，只怕想不到。我将以我的实际行动来实现我的奋斗目标!

对公司发展合理化建议：

我们公司是一个充满激情和活力的团队，在以后的工作中我经更加努力的学习专业知 识及团队协作精神。

1、做好细节工作，现在部门间工作因沟通不到位，在给购房客户办理相关业务时造成 办公繁琐，效率低下的感觉。

2、针对各部门的衔接工作，做好相关的一些流程制度，并以书面的形式颁布。

3、希望 20__ 年能多举办一些关于公司企业文化的培训，针对公司修改的一些章程、规定等及时让员工学习，让每一名基层员工对企业有更深刻的认识。

4、复杂问题简单化，简单问题条理化，各部门在加强紧密联系的同时，提高办事效率。

5、提高人文关怀，增强企业凝聚力

6、希望公司加强团队协作，做好各部门之间的配合，真正做到一条龙服务，真正成为 相亲相爱的一家人。

7、做好上传下达工作，做好上下级之间的配合，减少不必要的误会，提高工作效率。8、简化工作程序，复杂问题简单化。

9、一个公司要发展，要壮大，单单靠自己的力量是不够的，想在短期内取得更大的辉 煌，团队建设是至关重要的。一个公司团队建设做的好，对公司的发展是很有帮助的， 而且在短期内就会有非常明显的体现。

公司给了我们一个自我发展和自我提高的平台，我也很希望通过自己的努力在这个平 台上发光发亮，为公司的辉煌献出自己的微薄之力!和公司同发展共壮大!

置业顾问工作计划范文2

之前在龙岗有做过三级市场，对龙岗和售楼这个行或多或少也有些了解。卖一手楼是我一直向往的工作，谢谢我的经理给了我这个发展的好机会，踏入销售这一行列中，认识一班好同事，学到的不再是书本那枯燥无味的知识。

记得我来时的运气比较好， 及时虚心向同事学习请教，不断努力提高充实自己。在到公司的这一年几个月中我认真的学习了公司的各相关资料，并从网上摄取了大量有用素材，对同行优势及劣势有了一定的认识与了解，同时也意识到了公司的壮大对房地产行业所起的作用。

我所在的销售部门是一个充满激情和挑战的部门，我的主要工作是客户的接待及商品房的销售。在经历了一年两个多月的专业知识的学习及向领导同事的学习请教后，自身有了很大的提高。

在__的一年多，对我的人生产生了极大的影响，不管是从为人处事上，还是心理素质上，我都获得了很大的提升。首先我要感谢__给了我这么好的机会，使我从一个莽莽撞撞的孩子，变成了一位处事不惊落落大方的人。在__的每一天我都感觉自己在变化，而且是向好的方向发展，每天我都在进步。在__压力很大不假，但是也正是由于有这样大的压力，当自己面对压力的时候才能适时的把压力变成动力，使自己在这样有压力的环境中，不断的成长进步，不断的走向成熟。一个人如若在一个非常安逸的环境中成长，那么他会慢慢的腐化，从而慢慢的被社会淘汰。而对于风华正茂的我们，需要的正是这充满机遇与挑战的环境，需要在这种环境中不断的成长与进步，所以说选择了__，是我人生中做的很正确的一次选择。再次感谢__的领导给了我不断发展进步的机会，在__的一年多里，我们经历过酸甜苦辣，有过欢颜，有过悲伤，从前期的客户储备到__的开盘，作为__的老员工，我们经历的很多很多，不是用语言就能表达完整的，我们见证了潍坊__名都的成长及不断的发展变化，如果把潍坊__名都比作一个“小孩”，那么我完完全全见证了这个“小孩”的成长。我感到荣幸并且庆幸来到了潍坊__名都。

1、制定基金的销售计划与实施方案;

2、根据制定的销售计划，完成销售任务;

3、维护原有客户与持续开发新客户，尽力保持并加深与客户的关系;

4、根据市场状况、客户需求及产品特点，制订销售方案并实施;

5、定期总结汇报，及时编写工作报告等。

由于今年恰逢奥运会在中国举行，世界对于中国的关注将直接带动金融市场向好。在今年的销售工作计划中，通过对新老客户的联系以及对现有市场的拓展，预计在1月到6月期间，我将实现销售指标1500万的目标，并争取在12月底达到年度销售额3500万的指标，以下，我将详细列出工作计划并说明。

表1 __年度各月份及季度销售计划

时间 预计销售额(万元) 营销策略 备注

1月 同工作。 起步阶段，逐步稳固市场，

2月 230

3月 250

4月

置业顾问工作计划范文3

1.房地产营销计划的内容

在房地产市场营销中，制订出一份优秀的营销计划十分重要。一般来说，市场营销计划包括

1.计划概要：对拟议的计划给予扼要的综述，以便管理部分快速浏览。

2.市场营销现状：提供有关市场，产品、竞争、配销渠道和宏观环境等方面的背景资料。

3.机会与问题分析：综合主要的机会与挑战、优劣势、以及计划必须涉及的产品所面临的问题。

4.目标：确定计划在销售量、市场占有率和盈利等领域所完成的目标。

5.市场营销策略：提供用于完成计划目标的主要市场营销方法。

6.行动方案：本方案回答将要做什么?谁去做?什么时候做?费用多少?

7.预计盈亏报表：综述计划预计的开支。

8.控制：讲述计划将如何监控。

一、计划概要

计划书一开头便应对本计划的主要目标和建议作一扼要的概述，计划概要可让高级主管很快掌握计划的核心内容，内容目录应附在计划概要之后。

二、市场营销现状

计划的这个部分负责提供与市场、产品、竞争、配销和宏观环境有关的背景资料。

1.市场情势

应提供关于所服务的市场的资料，市场的规模与增长取决于过去几年的总额，并按市场细分与地区细分来分别列出，而且还应列出有关顾客需求、观念和购买行为的趋势。

2.产品情势

应列出过去几年来产品线中各主要产品的销售量、价格、差益额和纯利润等的资料。

3.竞争情势

主要应辨明主要的竞争者并就他们的规模、目标、市场占有率、产品质量、市场营销策略以及任何有助于了解其意图和行为的其他特征等方面加以阐述。

4.宏观环境情势

应阐明影响房地产未来的重要的宏观环境趋势，即人口的、经济的、技术的、政治法律的、社会文化的趋向。

置业顾问工作计划范文4

转眼之间又要进入新的一年—20__年了,新年要有新气象,在总结过去的同时我们要对新的一年一个好的计划.我是一个从事工作时间不长,经验不足的工作人员,很多方面都要有一定的要求,这样才能在新的一年里有更大的进步和成绩.也对自己制定了房地产销售部个人工作计划，相信我会做得更好。

20__年是我们__地产公司发展非常重要的一年，对于一个刚刚踏入房地产中介市场的新人来说，也是一个充满挑战，机遇与压力的开始的一年。为了我要调整工作心态、增强责任意识、服务意识，充分认识并做好厂房中介的工作。为此，在厂房部的朱、郭两位同事的热心帮助下，我逐步认识本部门的基本业务工作，也充分认识到自己目前各方面的不足，为了尽快的成长为一名职业经纪人，我订立了以下年度工作计划：

熟悉公司的规章制度和基本业务工作。作为一位新员工，本人通过对此业务的接触，使我对公司的业务有了更好地了解，但距离还差得很远。这对于业务员来讲是一大缺陷，希望公司以后有时间能定期为新员工组织学习和培训，以便于工作起来更加得心顺手。

在第一季度，以业务学习为主，由于我们公司正值开张期.间，部门的计划制定还未完成，节后还会处于一个市场低潮期，我会充分利用这段时间补充相关业务知识，认真学习公司得规章制度，与公司人员充分认识合作;通过到周边镇区工业园实地扫盘，以期找到新的盘源和了解镇区工业厂房情况;通过上网，电话，陌生人拜访多种方式联系客户，加紧联络客户感情，到以期组成一个强大的客户群体。

置业顾问工作计划范文5

转眼间,入__x发展公司已经两年半时间了,__年是房地产起伏最厉害的一年,房价经历了由低至高,又由高至平稳的局面,令我觉得房地产这个行业真是变幻莫测,很富挑战性。辗转间,又到了__年底,对今年的销售和对行业的看法,作了如下总结。

(一)市场形势分析

由__年10月4600元/平方的均价开售,客户当时反应还是觉得偏贵。随着市场的变化,土地资源短缺,土地价格随即飞涨,证券市场的全线飘红,加上外来投资者的追捧,令楼价在短短的半年时间里,升幅达到70%。购房者亦从开始的不接受到后期的抢购场面,可以说是到了房地产的销售高峰。可是好景不长,由于全国范围的炒楼风气的兴起,令很多真正想买房自住的老百姓对日益高涨的房价只能望楼兴叹。出现了有房没人住,有人没房住的局面,属于泡沫经济的具体表现。很多大城市更出现了天价房,每平方最高单价竟达到了1__0元/平方,跟本无法想象。到了年底,国家为了防止经济过热,陆续出台很多新政策调控楼市。整个楼市的价格又从高企渐趋平隐,个别大城市更出现了不同程度的楼价下滑的情况,由于银行政策的收紧,证券市场的不稳定,很多投资炒房者也退出了市场,购房者的态度亦由热变冷,购房者亦持观望态度购房,希望楼价会有所回落。回望过去,展望将来,本人觉得__x的房地产市场还是比较健康的。__年的房地产市场,随着银行放宽资金政策,证券市场或会回升,必定会带动经济发展。房地产市场会健康发展,楼价应该会逐步回升,公司在__年亦会有新盘推出市场,应该会有比较好的发展空间。

(二)工作汇报

__年的销售业绩比__年稍有上升,全年共销售单位107套,销售总额为31047344元,面积为9353.78/平方,可以完成公司下发的任务额。在公司领导的教导下,同事的帮助下,工作能力也得了很大的提高。在实际工作中,我认真完成工作,虽然有时也会有出错,但我也能端正态度,诚心改正,工作亦得到了上级的肯定。我决心在__年更加努力工作,积极思考,在销售方面加强自身的硬件,学习更好的销售技巧,令自已有更大的提升。

(三)小结

总结本年的总体销售市场,对比上一年还是比较理想,发展商亦获得了较大的利润。令公司对今后的发展奠定了坚实的基础。展望__年,本人要以更好的精神面貌去面对全新的挑战,为公司更好的发展作出贡献,为来年创造更大的利润。