从苹果公司学到的五大采购经验

　　网易科技讯 9月22日消息，据国外媒体报道，首次寻求收购对象，是件费心费力、但风险和期待并存的事。发展是每家企业的核心目标之一，做出正确的收购决策也许能够颠覆现状。此外，并购的成功率并不高。研究表明，三次并购中有两次可能失败。那么如何保证第一次并购尝试能够初战告捷呢?下面就跟小编一起来看看吧。

　　充分了解投资计划书

　　对于此次收购将如何为企业增值，投资计划书首先应当清晰、具体地进行阐述。此外，还应涵盖有助于推进总体战略的具体目标。而且领导团队中的每一个人应当能够对收购目标达成一致的认识。

　　投资计划书是一切收购活动以及收购后事宜的重要依托，不仅可用于指导交易完成前的数据收集工作，也是交易后追踪和判断收购成效的衡量依据。

　　确定“首要事项”

　　对首要事项的判定影响着收购价值的实现。着手开展这些事项前，需先花费时间来识别什么是“首要事项”，需要收集哪些数据来对每个事项进行彻底评估。

　　不必力求通晓收购对象的方方面面，而把精力集中在首要事项上，如顾客综合状况(增长速度、收购成本、顾客终身价值、顾客流失率)、员工资历(阅历、经验、雇佣合约)以及彼此企业文化的契合度。

　　保持客观

　　初创企业可能具有突破性增长的潜力，这虽然诱人，但不应当影响到我们客观判断的能力。在评价是否继续推进收购时，保持客观立场非常重要。把自己视为一名法官，对事实和数据进行综合权衡和考量，而不是跟着感觉走。

　　让多人参与其中，也大有裨益。接纳不同观点，倾听他人的疑虑，有助于避免主观偏差。设定具体的时间节点，同团队成员共同讨论首要事项，并慎重决策。时不时参照计划书，并判断继续收购进程能够创造预期的价值。

　　善于沟通

　　让顾客、员工和董事会等利益相关方保持良好沟通是很重要的。如果沟通不够及时透明或者彼此无法做到适度体谅，再完美的收购计划都可能功亏一篑。

　　收购意味着改变，改变滋生不确定因素，进而产生阻力。沟通则有助于打破僵局。为所有利益相关方创造顺畅的沟通渠道，能够消除这其中的不确定因素，从而实现双赢。站在他们的角度进行思考，创造机会让各方能够公开、直接地提出问题，这种换位思考的沟通能够促使各方积极参与到收购所引发的后续改变中，而不是消极被动地适应变化。

　　前路漫漫

　　解答“买还是不买?”只是漫漫长路的开始。收购一家公司和从中获益是两回事。能否实现投资目标，将取决于如何经营合并后的新公司。

　　大多数初创公司习惯于高速运作，但对于合并后的公司，加快脚步未必是良策。两家公司实现真正的融合需要时间和持续不断的努力。在全速推进合并前，需要对被收购的公司进行充分了解，并且对收购后的事宜持续投入资源和精力。对合并进程要实事求是，不可脱离现状。

　　【拓展阅读】

　　一般的创业者，很容易忽视创业资金问题上的会计成本，有可能导致将来出现财务危机。

　　创业者虽然满腔创业热忱，但如果缺乏理性思考和周全的计划，认为赚钱非常容易，在计划上低估了会计成本，将会给企业带来很大危险，那会给创业者带来营运上的周转不灵，资金不够用。

　　所以，一定要恰如其分地计算出会计成本，之后就不能随意改动。也不能把成本弄得过大，因为创业初期赚钱较难，成本太大，使得收回本金的机会减少，打击创业信心。

　　在增加现金流入方面，除了想方设法提高销售之外，还可以通过提高顾客付款速度来实现，例如，让顾客30天内而不是60天内付款，就可提前30天收回现金，加快资金周转速度，会给急需现金的新创企业带来意想不到的好处，

　　为避免发生资金周转困难的现象，最好是珍惜手上的现金，尽量保存。如果不是非常必要，那么能租房子与设备就不要花巨资购买。这就是为什么有些创业者，明知房地产即将升值，在创业之初也宁可租用办公室而不是购买写字楼。不要为了表明自己有实力而大量购买设备，尽量留出多现现金作为创业的储备力量。

　　另外，在宣传费用上面，一定要慎重，宣传虽有必要，但企业真正成功并不靠它，所以在创业之初不要花大量的钱搞宣传，以致拖垮企业，要知道，宣传费用产生实际效益是要花很长时间的，所以，宣传只要到位就行，不能影响到资金的流转。

　　创业者通常容易在计算毛利上犯两个较极端的错误。第一种就是对自己的产品没有信心，害怕与人竞争，将毛利订得很低，很可能出现商品卖光却无利可图的现象。

　　另一种就是由于不了解市场规律，希望赚得越多越好，将毛利订得很高，导致商品卖不出去，形成积压，由于没有生意，利润也就无从谈起。因此，要恰当地掌握好自己的收支平衡点，

　　对自己的资金支出与收入有较清醒的认识，这样才能定以合理的利润率，使自己的生意一帆风顺，保持资金流转畅通，让创业成功的机会大大增加。